第29章 今宵酒醒何处 (第2/3页)
就是totalownership！把我带到办公室后，做了一个请坐的手势，笑着对我说：以后你就是salesmanager（销售经理），你得告诉我如何去sale。
这就是我的新工作：salesmanager，我不知道该高兴还是郁闷！
坐在椅子上，我陷入沉思。既然已经走进了这个“火坑”，而且老板的风格又是无为而治型，看来这次我得完全靠自己啦。成败得失，在此一举，唯有放手一搏啦！
午饭前，我一直在谋划我们未来的培训中心以及如何一步一步去实现，时而在一个新笔记本上写写画画。午饭，r和他女朋友v坚持要请我吃一顿，算是欢迎聚餐，吃饭时我对r说，下午能不能一起开个会谋划谋划。r说当然可以，并开玩笑地说你这么快就进角sè了。我真想抽他，丫的，你有钱瞎折腾，老子可没那资本，不玩出点东西，我就惨了。
吃饭后回到我的办公室休息了半个小时，我叫上r讨论工作安排，我的基本思路如下：
1.立刻开始寻找合适的地方，在找到之前就把r的家当作上课地点。同时开始物sè优秀的外教老师，培训中心扩大后肯定需要更多的外教。
2.r要在一周之内把课程全部设计出来，并尽快设计出宣传海报和传单，开始在周边宣传外教r和未来的培训中心，同时进行市场调研和确认。（我决定去之前认真考察过周围，那个地方还确实挺适合搞高端英语培训，周边全是中高端楼盘，而且有很多学校，虽然已经有一两个高端培训机构，但竞争还不激烈，而且有较好的细分市场。）
3.我立刻和附近楼盘物业管理处搞关系，最好能通过免费英语角等活动扩大知名度和影响力。
4.我立刻开始招聘全职和兼职课程销售人员。
4.为降低成本，前一个月我亲自带人出去发传单，做宣传，r作为外教代表也必须跟随销售出去，有老外在，效果会比较好！
r微笑着听我讲完，并一条条写在白板上。讲完后我问他有没有建议和补充，他说听起来很好，就先按照我的思路做，看来这家伙真把我当salesmanager，全权交给我负责了。
二十五.生活永远比小说jīng彩－我曾经的摆摊生涯（2）
一周后，课程和选择资料全部准备好，但是却没有招到一个合适的课程销售人员。于是我和r约定从下周一开始每天下午出去摆摊发传单。
于是我的摆摊发传单生涯正式开始。说实话，虽然这是我自己安排的，但其实我打从内心深处并不愿去干这个事情，觉得在街上当着那么多人的面发传单好丢脸啊，还要在街上跟别人推销一个目前还不存在的培训中心，真是难为情啊！
但是也正是因为当时的我有这样的顾虑和想法，我才坚持让自己亲自去干这个事情，而不是等到招到下属后让他们去做，因为我知道这是软弱的表现，是缺乏勇气的表现，我只有把自己变得足够强大，将来才有可能做出点事情，这点我很清醒！
既然选择了做销售，就应当明白销售是什么。销售就不要跟我讲害怕和不好意思，销售就不应该有脸面，销售就是要自己把自己的脸面扯下来，放在地上，这样还不够，还要用自己的双脚踩两下。
我就是要把自己拉下来，放下去，越低越好，一直贴到地面，就像弹簧，只有压得最低，才能弹得更高！
2009年5月的一个下午，深圳的某个地方，人来人往，出入皆豪车，来往无穷人。我和r站在太阳下，一张桌子，一个易拉宝宣传海报，桌子上放着我们的课程资料和书籍，我们手上拿着一叠传单。如果你不小心看到这样的2个人，那其中有一个很有可能是我！
那一刻我才知道自己有多软弱，多虚荣，因为我明显地感到自己都觉得这样很下等，别人会看不起我，我觉得自己像一个乞讨者。开始时，我甚至不敢正视别人的眼睛，生怕别人也在看我，更别提靠近他们吸引他们的注意，给他们推销r和外教课程。
那一刻我狠自己不成钢，你爹不是李刚，你这样软弱是不行的，你的自己强大起来。如果你自己觉得这样很下等，那别人更加觉得你下等；如果你自己都看不起自己，那别人更加看不起你，你也休想得到他们的尊重，让他们掏钱买你卖的东西。
于是我调整好呼吸，昂起头，挺起胸，自信淡定地看着周围的一切。慢慢地，我可以把传单很热情礼貌地递给别人；慢慢地，我可以微笑着和路人对视；慢慢地，我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己，r还有我们的想法。
那几天下午，我和r坚持每天出去，我们的配合也越来越好，他负责搞定小孩子，我负责搞定大人，一般都是做妈妈的中年妇女。r也是人，也会觉得不好意思，估计他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑着问我：觉得怎么样？我也笑着回答：我从没有想过我也有今天。他接着问：如果你父母看到你做这个，你觉得他们会有什么反应？我说：他们肯定老泪纵横，把我领回去种田。他哈哈大笑，然后很认真地对我说：这几天你做得很好，真的！你以后会是一个优秀的sales。
他的这句夸奖，让我倍感欣慰！
二十六.第一次签单
事情进展得比我想象中的要顺利，我本来已经做好了前2个月不出单的准备，r给我的销售任务是前3个月签下3个学生，结果我在第二周就签下了销售生涯中的第一单。
很多事情就是这样的，你总以为会很难，以为没有可能，当你去行动后会发现并没有想象中那么难，关键是行动！从第一次出去“摆摊”开始，每次出去都能碰到一些潜在客户，我会通过交流发现她们的核心需求，然后告诉她们我和r能为她们做什么，r再配合我引起孩子的兴趣和好感，这样基本上就初步搞定了潜在客户，让她们留下联系方式，并约定下次试听课程。这样就基本上就完成了寻找并筛选潜在客户的过程。
如果没有记错的话，第一周总共找到了5个潜在客户，经过综合分析，我选定了其中一个作为突破口，因为我认为这个潜在客户最有可能首先成为我们的真实客户，我和r都太需要真实的销售业绩来坚定我们的信心，激励我们的斗志。潜在客户是一个妈妈和她女儿susan，susan那时上高一，她和她妈妈都打算在她上高三时出国念大学，所以susan妈妈希望能帮susan找到一个优秀的外教，让susan跟着他长期学英语。拿到susan妈妈的联系方式后第二天，我电话预约好周五晚上让她带susan过来试听课程，同时进一步深入交流，她当时很爽快地答应了。然后我和r一起分析了susan和她妈妈的需求，并初步制定了一个课程计划。周五从上班开始我就催促r尽快给我今晚的试讲方案，r笑着说我太tough（要求严格）了。r从本质上讲是一个书生，这一点在rì后更多地得到了证实，所以他很多时候不能从business（生意）的角度去看问题并配合我，需要我不断地去push（推动）。后来他经常跟我开玩笑，说我不仅对自己要求严格，对别人也丝毫不放松，说我以后要是当了老板，下面的人rì子肯定不好过。
约定的时间是晚上7点，susan她们来之前，我很紧张。一方面是因为这是我的第一个客户，第一次销售；一方面则是因为那次销售的地点实在是不专业，r的三居室，客厅成了会客室，谈判室，一个小房间已经成了我的办公室，只好把另外一个大一点的房间改造成教室，总之除了r的卧室，其他地方都被我们进行充分地利用了，现在想起当年的那个地方，当年的我们，总是禁不住想笑。
susan和她妈妈准时到来，我非常感激，因为rì后我遇到了太多的不守时的客户，我和外教早早地做了准备，却只能无奈地等待，搞得那些外教问我你们中国人都是这样子的吗，我无言以对，只能说反正我不是那样子的。我简单地介绍了今晚的流程，然后让r开始正式的试讲，我和susan妈妈则坐在后面旁听。susan是一个非常好学且积极主动的女孩子，对英语和美国也充满激情，这样的学生最好教，也最容易搞定。半个小时后，我见r和susan已经
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