第十一章 又要饭（二） (第2/3页)
这对情侣看起来太过时髦，有利可图的样子让乞丐如此执着地跟到了桥边。
求破了嘴情侣也没有要行行好的意思。两人继续步调一致地走下桥去。
看着失望中夹有恨意的女人抱孩儿回席，死耗子又开了腔：“这种人，任你怎么求也不会掏钱，冷酷到底。”
我的怒火变成了青烟，我充满疑惑地问：“你告诉我这些有什么用？”
“这三种人可以告诉你：一个专业的乞丐不仅仅要通过人们自发产生的同情心来得到钱，也要努力用技巧打动另一些被动的人来得到更多的钱。”
米爽对乞丐行业透彻而jīng辟地分析并没有让我好受。
“我对做乞丐没兴趣！”我刚刚熄灭的怒火又窜出了火苗。星星之火可以燎原！
在我即将第二次狮子吼之前米爽又说：“做广告与要饭是一个道理。”
“什么？”我又冒了烟。
米爽走到桥边，用手抓着栏杆上的扶手俯视桥下，“广告销售面对的客户也是三种。第一种，他本来就有需要。不用你多说，他上来就主动要做。这种客户不多但也不少，只要你够勤奋，只要你敲开的门足够多，终究会有人做；第二种，也许是他公司内部的原因，也许是他本人的原因，也许是他们已经与别人签了单，反正不管你怎么想办法他都不会做；第三种人，他们不会主动签单，需要你用正确的工具，正确的技巧才能得到这些客户。可是这些技巧你有吗？”
米爽抬头望向路边的几家饭店，“还记得你第一个月跑的那三家店吗？古人阁，他根本就不会做，那个老温就是无聊想找个人聊聊天。你说你去了十几次，有几分钟谈的是正题？那家巴西店，你不是给人免费采访，就是免费写新闻，你说如果什么都免费，人家干嘛还要付费？还有那个什么什么居，rì本料理店。你倒是去做调查了，也亲自采访了老板、总厨和经理。可你的策划思想是从哪来的？是店里管理者的抱怨？是网上人们对店面的评价？你的技巧在哪？你告诉我你的技巧在哪？”
“你不服气，你说你原先有好几万的业绩。可是你想想，他们是不是上来就主动提出要做广告？他们只不过正好都是第一种客户。几万的业绩只能说明你足够勤奋，见的客户足够多而已。就跟你要饭一样，就算你什
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