第十二章 奇怪的动物 (第3/3页)
末考试的感受一个样。
“上个月二十多家，这个月5家，凌天你能告诉我们这是为什么吗？”一对小豆眼瞪着我，很显然我们好脾气的销售总监也对我的表现不能容忍了，他认为这是态度问题，而对于销售态度是个大问题。
我不得已的站了起来，所有人看着我。我看到岳倩倩很快的低下了头，她肯定觉得惨不忍睹。
“你就是那个签了5家的凌天？”吴发达鄙夷的看着我，“你觉得这份工作你做的怎样?”
空气紧张，丫是想让我走人。我很恼火的看着吴发达的那张大白脸。我在外面拼命，你每天在屋里吹空调。你丫不就是有几个臭钱吗，跩个屁呀!
“我觉得我做的不错。”我很硬朗的回敬他。
啊！会议室立刻引发了大面积的sāo动。每个人都吃惊的望着我，我知道他们肯定以为我疯了。
吴发达的脸sè很难看，狠狠的看着我。我不理他，继续说我的。
“可能大家觉得奇怪，但是我想问问大家，我们签联盟餐厅是为了什么？”
人人一脸愕然。没有人回答我，没关系，我自问自答。“我们签免费的联盟餐厅为的是与客户建立关系，从而签vip，签广告。为公司盈利。”我深呼了一口气，“我先跟大家算一笔帐，假如我们一个月签30家客户，那么平均一天我们要签1家饭店，为了签这1家我们要约见4、5个客户。而要约见5个客户我们要打20个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话；约见五个客户、回访两个客户共见七个客户，一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时，这一天仈jiǔ个小时就过去了。”有人点头，我添了添发干的嘴唇继续说：“要想卖广告就要深入的了解客户，要想深入的了解客户是需要时间的，除了打个折扣，对饭店的文化、特sè、老板背景等等一无所知，我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多，我们要花费的维护时间也就越来越多，成单量自然也就越来越少，因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好，虽然我签单的数量下降了，但我的vip是签的最多的！我了解我的每一个客户，我甚至知道有多少个客户将来会做广告，分别需要什么类型的广告！”我看到章阳也开始点头了，吴发达的臭脸也出现了沉思状，我很满意的将演讲进行下去。
“对于签单多的人，而且越签越多的人，我倒是想问问：他每天要见多少个客户？见一个客户花费多少时间？他了解他的客户多少？他签了几个vip？”我的目光扫视了全场一周，“难道我们只要签一堆免费的合同而不要给公司赚回一分钱？”我讲完了，会议室变得很安静。我偷偷看了一眼韩月，她也在看我。其实我的这番话并不是要针对她，我只是被逼急了，只是想为自己签的少找一个合理的借口。其实我的言论有点不要脸，签单多的生生被我说成没脑子，签的少的反而成了有远见。你瞧，苏震那傻子竟然也自豪的昂起了头。
啪啪啪，有人鼓掌，竟然是韩月。她在冲我笑。然后是少爷，然后是所有战友们。
“章总，这个销售训练的不错，功力已经达到90%了。”吴发达说。