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第二十九章 赚钱(三)

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    第二十九章 赚钱(三) (第3/3页)

 林志明道:“那我们先做第一笔生意吧。

    王部长带着林志明去了2号仓库,里面也没人,放软盘大纸箱子上落了一层厚厚的土。俩人打扫了一阵子才拆开了密封封条,里面的软盘包装的不错,都好好的。

    二人回到了办公室,林志明道:”王部长,你看这样行不行,刚才您说给钱就卖,我们可以定价,这是第一点,公司的货物积压在仓库里就变成了呆账。不如你把这批货让给我,钱呢,你分批来收,这样我的资金压力也小,你也能完成任务。”

    王克强道:“问题是,我们只是聘来打工的,不是管理人员,这么高层的决策,我一个人不能做主的,”说着就想去打电话跟领导沟通这事。

    林志明伸手制止了他,道:“先别急,这事如果你直接报告了,你能得到的就是你目前的工资,如果你自己做,就会得到更多的利益。”

    王克强表情紧了几下道:”此话怎讲?“

    林志明道:”虽然你这10000张软盘是客户的订单货,但是已经坏账这么久了,即使你把它卖了,公司也不会追究你的责任,因为坏账就是说东西已经报废了。”

    林志明的一席话让他听的有些晕,他善于攻城拔寨的传统销售方式,这样在内部动心思不是他的强项,思考了半小时道:“你说的也不是不可以,你有没有心理价?”

    林志明道:“这个我是外行,不过我听说咱们这个软盘的成本价也就是5毛,你看加一毛给你怎样。”

    王克强差点摔倒了,心里暗骂道:这跟白抢有什么区别?不过脸上并没有显示出来,一派祥和。接着道:”这个价格确实有点低了,10000张才1000元的利,不大合适吧?“

    林志明笑道:”王哥,“为了拉近俩人的关系,林志明已经把王克强的名字换了。”你不能把这个盘的初始成本记入里面,那样你的帐永远是负数。“

    看着王克强犹豫的样子,林志明继续道:“本来这个盘已经成为坏账,你现在把坏账盘活产生的利益是属于你的,就算是以后有人追问起这批盘的下落,你依然可以用坏账来应对。就算是6毛钱,你这也能拿到6000元呢,是吧?”

    王克强本身对于数学计算就头疼,让他算加减乘除还可以,这样成本利润一起合算,他就只剩下头昏了。

    最终王克强接受了林志明提出的6毛钱方案,反正就算有人追究起来,也哟两个理由应对,坏账或者再生产一批冲账即可。这6000块钱何乐而不拿呢?

    林志明得到了10000张软盘的库存,足够应对刘经理这边14天的需求量,而其成本却是原来的1/5,林志明拿着买来的原价发票去给张姐报销的时候心里乐开了花,这一张盘就足足赚了4.6元,按照原来的成本价3元,拿出来1.2元给刘经理,自己还有3.2元,这10000张出手,自己就回笼资金32000元了,哇哈哈,1个月老子就能赚回至少64000元了。

    想到这里,林志明心道:代瑜,10万元,老子买你两次!
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