030 风雨前夜（六）

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午饭后，韩庶随着小刘师傅不紧不慢的来到了厂区，先是找到了老木匠，这才又去了文化馆，最后在阅览室三人终于找着了部队的来人。采购团一共三人，中间是一身笔挺军装的韩虎，韩虎右手是一位年纪稍长，略有发福的中年军官，左手的军人看着年纪少轻，身材略显单薄。

    “这位是咱们南疆军分区，后勤部的朱干事。这位是何干事，主管技术。”韩虎简单的介绍着身边的两位部队的军官。

    介绍完军方的来员，韩虎又为军方的来人介绍着厂里的代表：“这位是风力电力设备厂的张常委，这位是刘常委，这位是……”待介绍到韩庶时，韩虎一时颇为尴尬，伸手引着身侧的矮了自己一个头的少年，一时不知该如何继续。

    侧着脸，韩庶偷偷的撇了撇嘴，抬头落落大方的道：“还是我自己来吧，小子姓韩，今年１５岁，与韩虎同志是父子关系，现任风力发电设备厂的职代会秘书长。”简单的几句话将与韩虎的关系，以及自己介绍了个仔细。

    待韩庶介绍完自己，那位与韩虎同来的朱干事眼睛一亮，转头笑着对韩虎道：“恭喜呀，虎子，你儿子可是不得了啊，啧啧，真是自古英雄出少年啊！”转过头，对着韩庶赞道：“不错呀，韩家小伙儿，年纪不大，事业不小，这次咱们的合作，还要你多多的帮忙啊！”

    待一番寒暄介绍完毕，进入正题，开始了今天的采购谈判。

    谈判的环境倒也简单，此时已是下午厂里开工时间，阅览室无人，就将谈判定在了阅览室内。将两张桌子一并，韩庶亲自动手，泡了两杯茶，大家面对面的做好，这就算是开始了谈判。

    “您几位，大概还不了解我们的这些风力发电机组的实际情况吧？要不咱慢点谈，我先带着几位同志到我们团部的发电厂场去瞧瞧？”韩庶表面客气，一番热情好客的架势。

    但韩庶的心却却是有着自己的打算，凡商业谈判，无非就是表现自己的优势好处，而夸大对手的困难和不足，以求在最终的讨价还价上zhan有优势。既然要表现自己的优势长处，而国内到现在为止，还没有大型的风力发电场，所以最简单的方法，无非就是以事实说话。

    带头的军官先是微微一愣，洒然一笑，答道：“呵呵，谢谢你了，小韩同志，来的时候，我们弯了一下，都去看过了，你们的那个风力发电厂还真是不错，不过就是功率有些小。”

    听着军官的话，韩庶满面微笑，仿佛胸有成竹。等朱干事的话音刚落，韩庶微微一笑，接道：“呵呵，这是您不了解我们生产的风力发电机，这其实并不是问题。虽然我们的风力电机功率稍显不足，但最大者也有６ＫＷ的功率，而且咱们的这个立轴式风力发电机，好处就是风轮直径小，安装方便，只要有１平米左右的承重面积就可以立一个风柱，风柱间距也只要４～５米，所以可以用增加风柱数量的办法来弥补功率的不足。”

    韩庶三言两语，简单的将中年军官的言辞打发了回去。那个年代的人，多数都是没有见过市场为何物的老实头。不管是多么厉害的人物，只要是中国人，对商业谈判都是两眼一抹黑，毫无套路。这在当年中国引进的那些‘先进技术’时就表现的十足。不知道吃了多少亏，上了多少当。

    韩庶见中年军官微微的点着头，好似对自己的言语也表示赞成。当下，微微一笑，又接着道：“其实我们的这个风力发电机也不贵，更是不占地方，大不了可以多买几台，围着哨所在风力足的山巅风口，多立几个风柱就行。对了，这个玩意在那人迹罕至的山上连立柱都能剩省下来。”

    “呃……，这还叫不贵？千瓦功率的一千元一台，６千瓦的要４千元，这还不算运输安装，如果都算上，至少也要５千一台，一个雷达站最少要６

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