第十九章 见龙在田 (第2/3页)
北头，终于找到了这家公司，经理不在，白跑了一趟。
……
一个月后，我的八星皮鞋光荣就义，鞋底磨透了。幸亏工资发的及时，我的脚不用跟柏油路亲密接触。
两个月后，我基本不用背产品资料了，能用平和的语言表述出来。但是一单业务没谈成。期间又跟着几位老师们拜访过他们的客户，情形跟第一次差不太多，我还是得继续走我自己的路。
刘总也关照过我，拍拍我的肩膀，说：“努力吧，你行的！”这是我那几个月听到的最贴心的话。
我感觉慢慢进入了我规划的第三阶段，我白天实践，晚上回家学习加练习。周俊做我的假想客户。还别说，这胖子在房地产公司工作了几个月，还学了点甲方的行为气派。
我也抽空看了些营销类的书籍，琢磨着怎么在业务中应用书中那些营销的理论。还看了些成功学光盘，拜访客户前先对着镜子大喊“我要成功！我要成功！！！”现在想想，当时跟**似的，当然，还有更**的事。
为了锻炼自己，我买了本《世界上最伟大的推销员》，被客户拒绝后就在香港中路边上大声朗读：
今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园里，园内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子。让新生命在我的心里萌芽。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
……
我屡战屡败，又屡败
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