第十六章 自己的路 (第3/3页)
卦象来诠释刘备、刘邦等这些帝王的一生。其实，无论王侯将相，还是布衣草民，他们的一生都能以乾卦为鉴。还有一点就是，乾卦的爻辞都跟龙有关，谁不想成龙？而且，那卦辞中提到的“潜龙勿用、见龙在田、飞龙在天、亢龙有悔”这些词，耳熟能详，很容易联想到“降龙十八掌”，能用到自己身上，想想都觉得牛逼。
拿定注意，我用一晚上的时间，对应乾卦的卦辞，做了份简单工作规划：
宗旨：乾，元亨利贞。――从零开始，自强不息。在新的起点元始、通达，坚定不移的走正路才能有收获。
第一阶段：潜龙，勿用。――不急于出去跑业务，磨刀不误砍柴工。用两个月左右的时间熟悉产品知识，搜集客户信息，学习业务技能和沟通技巧。
第二阶段：见龙在田，利见大人。――从第三个月开始外出跑业务，拜访客户，并进行筛选和归类，逐步建立客户档案。
第三阶段：君子终rì乾乾，夕惕若厉，无咎。――在实践中不断学习，严格要求自己。
第四阶段：或跃在渊，无咎。――深度拜访重点客户，碰上有意向、能出单的客户，持续跟踪。
第五阶段：飞龙在天，利见大人。――抓住一两个重要客户，尽快做成几单业务，做出点成绩。
第六阶段：亢龙有悔。――止进知退，不断的总结得失，准备进入下一个循环。
做好规划，我开始认真学习起产品知识，为了解的更加清楚，还申请去加工厂实习了一周时间，亲眼目睹了生产的过程。也学了一些业务技巧，看了很多相关书籍。从网上每天搜集些客户信息，不断积累着。
白天按部就班的工作，晚上就和周俊一起找小饭馆吃饭，偶尔也自己开火做饭。我问他的工作情况，他说：“就那样呗，按点上班，到点下班，领导安排啥，就干啥。”看来这货除了追女朋友是老大难以外，其他还都没什么难处。