第五十七章 当仁不让 (第3/3页)
你的具体销售策略、价格策略、推广策略又是怎样的呢？”
陆军回答道：“我们项目在郊区，又是一个200多亩的大盘，我们多的是土地，那么我们就要给购房者提供一个开敞的空间，我建议在建筑形态上主要以多层为主，配合名都人热爱zì yóu和休闲的居住取向，我建议容积率不要超过3；另外，我建议我们要有具备鲜明风格的景观，绿化率也要高，至少不应该少于25%，最好在30%以上。小区内应该有配套商业街，以满足小区业主的生活需要。至于销售策略我觉得假设能进行统一规划，实现组团开发，我就将进行组团预售，采用发放不同等级vip卡的形式来筛选客户，进而快速锁定意向客户，实现快速销售。”
说到这儿，陆军用目光和冼超碰撞了一下，他明显感受到了冼超目光中的赞许，冼超正好问起他最关心的东西：“那你觉得该怎么定价呢？”
陆军回答道：“至于价格策略我觉得需要高开高走，我们造城，就是要从项目的综合品质上和同城其他项目形成明显的差异，那么我们的价格也应该具备明显的识别xìng，品质楼盘就应该卖得比别人贵。至于推广策略，就让我们卖个居住的梦给名都的购房者吧，我们的推广理念应该是这个项目是这个城市最好的楼盘，名都人应该以能做这个城市品质最好楼盘的业主为荣。”
冼超听完后觉得陆军说的很有道理，他要陆军预计个销售起始价和最高价，陆军在心里默了一下后说：“根据名都购房者的消费实力和物价水平，我们可以在2800元一平方米起，在3600元一平方米收。”
冼超听了心里很是开心，知道这样一来南郊项目销售破10亿铁定没有问题了，他当即决定按陆军的想法给总部汇报。