第五十一章 逆向销售 (第3/3页)
jīng城，我想再怎么说也不会收不下我这400套房子吧。
汪小青听出顾云是倾向于他的意见的，就有些得意地说英雄所见略同。伍继中听汪小青的话有些刺耳，但见顾云决心一下，也就不再说话。
第二批次推出后的前几天，来电来人咨询的不少，但就是下单的稀稀拉拉的，这种情况一出现，汪小青有些着急了，伍继中虽然也有些担忧，却还有些看汪小青笑话的想法。顾云心里虽然很打鼓，但表面上还得安慰和鼓励汪小青要沉住气。他把米虹叫到办公室问了米虹关于客户的一系列问题，他从米虹那儿得知咨询的人流量还是大的，每天都是上百组，但就是光问光看不下单，顾云问米虹怎么看这个问题，米虹说一方面可能是新世纪中心旁边新开盘了一个环宇商贸中心，物业形态跟新世纪中心有点类似，可能对新世纪中心有些冲击；第二是新世纪中心第二批次涨价的幅度比较大，客户可能觉得贵了，也影响了下单。顾云要米虹尽快去搞清环宇商贸中心的销售情况，并想办法把环宇商贸中心的销售jīng英挖些过来。
给米虹安排完工作，顾云又找汪小青、伍集中商量对策，汪小青说我们项目旁边新开了个环宇贸易中心，他们的价格跟我们第一批次很接近，对我们的客源量有比较大的分流，只有再看几天，如果不行看是否可以考虑降低价格，调整到略高于环宇商贸中心的价格。伍继中一心想看汪小青出糗，顾云问他的意见时他就回答说没想到什么好的对策。
顾云听完他们两人的意见后考虑了好一会儿后，爆出个让汪小青、伍继中差点从座位上跌倒下来的意见，他决定再次提价，将第二批次的房源价格提升到第一批次的150%以上，比原来的增长30%再多20%。顾云解释说这样做的理由是他判断这批来咨询的客户不是嫌贵了，而是客户们是在环宇上商贸中心们和新世纪中心之间找差异，是在找一个新世纪中心为什么大幅加价的原因。他说那么现在我们就是不能让他们找到新世纪中心大幅涨价的理由，因为就是没有理由，不，是不需要理由。不是有人说所有消费都是感xìng的吗？我们还就不能让客户在购买新世纪中心时变理xìng了，等他们还在琢磨我们为什么敢于涨30%时，我们已经涨50%了，等他们思考为什么涨50%时，我们就得给他们涨70%，我们要大力宣传新世纪中心的开发理念和新商务生活方式，我们引领cháo流，cháo流是贵的，所以我们得涨价，客户得为cháo流付钱。
顾云这一席话把汪小青和伍继中说得目瞪口呆，回过神来后觉得这一招实在是高，虽然兵行险着，但一旦成功，则能把什么环宇商贸中心这些对手远远抛在后面。
第二批次新的价格一公布，市面上那些意向客户只观望了不到一天，就开始在新世纪中心还要大涨的传闻中莫名奇妙地对房子开始了抢购。第二批次400多套房子几乎是在不到十天就被抢购一空。听到这个消息，顾云在心里笑了。而汪小青和伍继中都觉得这顾老大还真是神了。