第324章 蕾丝紧身小装

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    第324章蕾丝紧身小装

    拿一千万元打折，请群众当广告员，这在上海引起的震动相当于放了一个大卫星，没等他天宇开业，百姓已经在计算他们的销售时间，等著天宇开业那天到天雨去买他们的打折商品了。这两个音同字不同的yu字，从此把人搞糊涂了，但人们就记住了那句“平价小雨天天下”了。这一来，天宇大张旗鼓所做的广告宣传成了为他们销售的助力。

    第四张牌，就是让天雨零售集团副总经理董小薇打出会员牌，他们成立天雨商谊会，所有会员可以在天雨超市、饭店、网吧、美容会馆等消费场所，享受八折的优惠价。顾客交二百元就可以得到一张会员卡，会员每天所购买的优惠价商品不定，每天优惠哪些商品，各店不一致，保证互相错开。各店优惠哪些商品都在各店内张榜公布，吸引顾客。而优惠价的商品也多是顾客常用品，这既为消费者省了钱，也拴住了消费者的心，他们要常来关注会员价上今天打折的是哪些商品，使他们和天雨结下了密不可分的缘分。

    这四张牌，打的迅速，时间极短就迅速推开了，只有两天多的时间就在四十六家超市全面铺开了，而且迅速传达到群众中间，由千千万万的义务广告员传到每一个角落，让群众都知道。“一月十八日天宇集团开业那天，天雨集团拿出一千万人民币打折”这消息不胫而走，群众奔走相告，都相邀去天雨购物。

    他们的动作，根本没给陈一龙回应的时间，有的他还一直蒙在鼓里。这就注定了他天宇败北的大局。

    他们开始展览时，陈一龙只是冷笑几声：“雕虫小技，拿来打商战，可笑！你再宣传，人是重利轻义的，我们让出那么大的利，他们会听你的宣传鼓动？”

    待他们打出“平价小雨天天下”的牌子时，他才感到了威胁，也挂出了：“天宇让你买到价格最便宜，质量最上乘的日本货，使你有向朋友炫耀的资本！”

    可他忘了他们的第一张牌打的是爱国牌，他越点出是日本货，顾客越反感，他的宣传更为他们的“本店只售国货精品”做了反面宣传。

    一月十八日，大战的帷幕终于拉开了，在音乐声中，天宇集团准备开业了，临时搭起的彩台上，天宇请来的歌手开始唱出腻人的歌曲，喧嚣的声音冲击著人们的耳鼓，顾客厌恶地捂在耳朵闪到离他们较远的地方，天宇周围反倒出现了一片空地。

    陈一龙和日本三集团联合发起的豆粕期货大战，已经进入了关键时刻，这逼迫他在杭州那么重要的场合也没敢轻动他和日人集中起来的四个多亿的资金。这次他忍痛拿出大笔资金打围攻天雨的大战，就是想动摇李氏的进攻，逼李氏回军支援天雨，使他们可以乘机轻取李氏，所以他现在非常关心这场遏止天雨势头的战斗，他知道，天雨是李氏的一只臂膀，能让他断腕，会对这次吃紧的期货大战产生钳制的作用。

    他亲自坐车赶赴主战场――他们在淮海路的天宇商店，那里面对著的是天雨集团的最大的天雨超市，也是天雨临时总部的所在地，在那里把天雨的气焰刹下去，对遏止天雨非常有利。所以他在那里投资最多，不惜花大价拉来了一些二三流的歌手，在那里大摆擂台，招揽顾客。

    坐在车里，看著人行路两边的人都向自己的商店方向涌动，心里的惬意是难以言表的，他相信群众对日本产品的认知度，使他自恃压倒天雨毫无悬念，看著千百个彩色气球飞起，听著请来的摇滚歌手声嘶力竭地嚎叫，人山人海的顾客蜂拥著朝商店里涌进……

    他得意地哼起了他喜爱的洪湖赤卫队里彭霸天唱的小曲：“石板栽花无根底，穷鬼焉能上天梯？三十年河东，四十年河西，哼哼，洪湖又回到了李杰的手里……”

    “陈总，你看，前面不对头啊！”他身边的美妇保镖吴娜发出了极不协调的叫声，他睁眼一看，也立刻懵了：“是我眼花了，还是他们都走错门了？他们进的怎么不是天宇商店啊，怎么都涌向对面的天雨超市了？”

    他忘了一点，现在不是八十年代初中国的经济，那时，经过漫长时间的折腾，百姓家里的商品几乎是一片空白，对那些包装华丽的日本商品当然是见了就买，而今我们的国货既实惠又耐用，而且又有可靠的售后服务，谁会再抢你那东洋垃圾？除非吃错了药！更何况他们在抢我们的钓鱼岛，买他们的商品，傻呀？

    他们打著《只卖国货精品》的四十六家超市，同时火爆起来，天宇的五天开业式，他们超市销售额竟高达两亿元，光会员卡就发出了十万份。而天宇集团的几家超市，仅销售一百八十多万元，不及他们的零头，气得陈一龙两天没吃一口饭。

    极大的反差，让奔走在天宇商店内的记者终于明白了，媒体的宣传固然重要，但轻视民众的口碑宣传，则是大错特错了，天宇的失败是忘了自己是在中国，忘了他们百姓的民族感情，更忘了顾客才是上帝！

    李杰的四张牌让天宇门前冷落车马稀，但这才算完成个开头，他让零售集团副总经理龚见秀抓的重头戏也才刚刚开场。

    龚见秀是认准了他的老婆，拽著雨萌就不松手，俩人带一大帮人连跑了七天，到第八天才往他办公室里一坐说：“拨款吧，百家超市有眉目了，六十家联营的，不用我们什么，只是给发首批商品，算我们对开业的支持，他们交联营费。三十家是我们自己办的，这得你拨款，还有十家是联办的，规模大点，我们投百分之四十的资金……”

    雨萌坐那睡著了，这些日子她是挺累的，晚间一来那事儿她就迷恋不休，有时间还得和李杰商量建杭州集团的事，白天又让这小丫头拽的满天飞，抽空还得抓她的公司，铁打的人也顶不住啊，李杰站起来轻轻把她抱起来，放到了他旁边的床上，李杰一动，她倒醒了，腼腆地看著李杰笑了：“都是这小死丫头，拽著我到处跑，有点累了！”

    龚见秀也笑了：“自己没出息怨我，我怎么不累呢？你快睡一觉吧，真要把姐姐身体累坏了，华董还不得把我从天雨踢出去啊！”

    雨萌轻啐了一声，娇嗔地瞪了李杰一眼：“呸，他舍得？”

    一场小战的胜负，虽然决定不了商战的大局，但对振奋他们队伍的精神面貌却是有重大作用的，经过这一仗，菲菲和霍蕾、董小薇、龚见秀四人及时总记了经验教训，对职工又进行了整体培训，使每个职工对企业的日常的经营、人员培训、价格、促销都有了进一步的理解和认知。企业向前有了一大飞跃。

    但事情总是两方面的，在他们顺利发展的时候，一纸传票把李杰和小辣妹雨宁给拎到了法院的被告席上：天雨集团商标侵权案开庭了。

    雨宁是连夜从杭州赶回来的，下了车只给李杰打了个招呼就带人去了她的雨凝服装厂，她在电话里跟李杰说：“杰哥，单纯的应付打官司，我们让他们牵著走，那我们就上了他们的当了，你放心，既然我是服装集团的总经理，我就会在服装上下功夫，不把他们日本狗打得落花流水，我就不当华杰的老婆了！这把要不让他陈一龙家知道姑***厉害，我就从此离开商界！敢派杀手来害我，他们就是活腻了，你不说在游戏规则范围里和他斗吗？你就看看我的连环计是怎么让他夹尾巴跑的吧！”

    得承认，李杰和雨宁对商标的认识确实都不足，服装工厂接过来了，看工人没活干，头脑一热，下了一套女式服装，由于式样不错，卖了个热销，但没及时注册商标，被金厦恶意抢注了个天宇商标，并把与其谐音的字都抢注上了，这就使他们丢了天雨商标。但幸亏美凤姐及时通报，他们马上刹车，把厂里的服装全部改为雨凝商标，同时到工商局进行了注册。这就使他们这场官司变得主动多了。

    虽然这几天法院到他们厂里调查了几次，查了他们电脑里的记录，看了他们的车间生产记录，但由于他们迅速下手转向，法院没查出他们任何违规的地方，为此多次劝天宇和他们私下解决，但天宇却一直想借此打压天雨集团，所以还是坚持要开庭审讯。

    坐到了那里，听了原告的起诉，当法官让他们陈述时，小辣妹豁地站了起来：“世界上好多的事儿是有理说不清楚的，但我就不信无理能走遍天下！我们的总公司叫天雨集团，这是有案可查的，我就不信那些跟天雨不沾边的什么团体把别人的名字戴到自己的头上就那么舒坦！当然，因为我们商标意识比较淡薄，没及时注册商标，我们有自己的失误。所以我们承认在有人注册了天雨商标后，我们就不应该使用这个商标了。刚才法官已经说了，金厦集团是在一月五日注册的这个商标，我们确实是在去年十二月二十六日前曾经使用了天雨商标，销售了四万套服装。但我们在去年十二月二十六日后就已经停止了天雨商标产品的出厂，从十二月二十六日到现在，我们工厂没有一件产品问世，怎么就出来的商标侵权案？请问，我们侵了什么商标的什么权？”

    金厦的一位经理说：“当然是我们的天宇服装的天雨商标！”

    雨宁淡淡地一笑说：“你们是一月五日注册的商标，其中也有我们曾经使用的天雨商标，也就是说，从一月五日后，你们才拥有这个商标的使用权，一月五日前我们对天雨商标的使用，与你们没半点关系。从一月五日后，我们如果再使用这个商标才构成了商标侵权，这大概是起码的知识吧？法官同志，我说的对不对？”

    法官点了点头：“是这样的！天宇没注册天雨商标前，谈不到谁侵谁的权！”

    雨宁说：“我们现在的生产完全是微机管理，你们可以去查一下，从十二月二十六日我们工厂进入整顿阶段，产品设计也在重新调整，而且在一月八日我们已经呈报了新的商标，现在车间正在生产的产品都是使用新的商标，不知道这怎么谈到侵权了？而且你们现在申报的产品样式，原是我们自主设计开发的，我们有原设计草图和生产下线时的记录，法官同志可以去查验，要说侵权，是金厦在我们大批生产后，模仿我们的产品拿出的样式，真正侵权的是他们！请法庭调查。所以，他们的起诉，纯属无中生有，恶意诽谤！我请求法庭驳回他们的起诉。同时对他们给我们名誉造成的损失，给予应有的赔偿！对给予我们集团公司领导造成的精神损失给予精神磨损给予一千万人民币的赔偿！”

    金厦立刻还击说是他们先设计出来的，雨宁问道：“既然是你们先设计出来的，你们的产品为什么没出厂？你们为什么在我们产品销售一空后才想起注册？而且至今没拿出一件产品出厂？而且据我知道，就你们现在的产品也是我们原天雨服装的盗版赝品！时代在前进，事物在发展，顾客的欣赏水平也在不断提高，我们那已经过了时的产品，不知道还能不能救你们的大驾！”

    他们立刻说，他们有十二万件产品现在还压在库里，马上就要上市。产品都是经他们的设计师反复研究设计的，根本与天雨集团无关！而且大言不惭地说：“你们一家小公司，要能设计出比我们质量样式还好的服装，那我们说你们侵权就真的冤枉你们了！不信过几日我们让顾客给做一下评价吧！”

    雨宁笑道：“好，我们的新产品马上也要上市，既然你们一再说你们的产品不是盗我们的版，那我们就在春节前看看市场情况再说吧！看看顾客究竟是不是买你们的账，看看是你们那服装销售的好，还是我们的产品销售的好！我们还是让市场定我们的理长理短吧！”

    金厦那位经理又说他们的超市在一月五日之后还在销售天雨服装。雨宁立刻笑著说：“无中生有，原是三十六计里的一计，拿到商战中，也原无可厚非，但我们是社会主义国家，我们的商业往来要遵循起码的游戏规则，那就是实事求是！说话，应该拿出证据才是！你这么空口白牙乱说，那就是诽谤！我要再告你的诽谤罪！”

    这李杰心里也有底，因为在接到美凤的通报后，他和雨宁在杭州时一起从微机里查了李杰们的超市销售记录，最后两件天雨服装是他们在闵行的一家小超市销售的，销售日期是一月三日下午三时十九分。他们说的应该指的那两件，但由于他们的微机网他们进不去，也只能凭有人说他们在一月份还有天雨牌服装卖出做依据，在时间上他们就陷于了被动。

    雨宁笑著说：“我们的生产和销售都是入网的，微机里都有反应，你们尽可以去查，而且我们的销售因为有售后服务跟著，对超500元的商品都有顾客的跟踪调查一项，我们的微机里应该有最后卖出那两件服装的顾客的姓名和家庭住址，我们可以提供给法官，你们可以去查一下他们购物的准确时间。但天宇集团就对不起了，我已经怀疑你们的商业动机不纯，我们不可能向你们提供任何商业情报。”

    接著他们双方都向法庭提供了有关资料。经过两个小时的法庭辩论，法庭以休会结束了这次辩论。

    一走出法庭，雨宁就神秘地拽著他们说：“快走，回家去，小蛤蟆想跟我耍臭无赖，我整不死他！十二万件服装，茬子下的不小，我让他全当垃圾卖了！”

    李杰不知道她葫芦里卖的什么药，但雨萌吃吃直笑，他只得跟她们一起开车回了别墅。一进大厅，李杰就愣住了，见他的美凤姐姐正从一辆宝马车里钻出来，他急忙迎上去搀住她胳膊问道：“姐姐怎么来了？”

    她笑了：“不来行吗？你那小丫头下的死令，还给我派了活，真不知道你们家的东宫这么厉害！说是请客，还必须得参加，吃霸王餐啊？”

    雨宁立刻说：“大姐可别这么说啊，今天可是腊月二十三，农历小年，小妹请大姐回家团聚，怎么还有错了？一家人凑一起了，把大姐孤零零扔在外边，我们不感觉怎么的，大姐心里怕也不太好受吧？至于下那个霸王帖子，可不是打的我的旗号，那名字可是华杰的！”

    反了，这丫头敢打我旗号了，真该打屁股了！

    李杰瞪了一眼得意的雨宁，她调皮的一歪头，梗著小脖子说：“怎么，给你把人请来了还不谢谢我呀？”说完扭头对美凤说：“我们华家姊妹为振兴华家联合行动，你当大姐的不来，今后还想不想坐稳金交椅了？我人微言轻，当然得打老公的旗号请你了！你是惦着杰哥，又不是惦着我，我才不领情呐！”

    美凤红胀著脸，不知道说什么好了，半天才笑着骂道：“小死蹄子，自己花花点子多，还扯三拐四的，我谁的面子也不给，我是来看二位爷爷的，你少拿我做文章！”

    雨宁扮了个鬼脸：“对不起，二位爷爷今天都去北京了，大姐今天是看不著了，是不是现在就得走了呀？告诉你，大姐现在走也晚了，大门我都告诉锁上了，你就安心参加小妹的家庭新闻发布会吧！我现在得陪客人去了，大姐就随意吧！”说完蹦著高地跑上了二楼。

    雨萌搀著美凤的另一只胳膊，笑著说：“都是为了咱们的家，小妹说什么，我们听就是了！”没想到美凤却也笑了：“别扯上我呀，我可是应邀参加的！”

    李杰现在已经堕入了五里雾中，不过他的女人都来了，心里高兴，也就不问她们要干什么了。

    一走进大厅，李杰就愣住了，屋里竟安排了个t型台，上面铺著大红的地毯。而t型台的旁边，龚见秀、汪静涵正领著几个小姑娘在忙著往四张大圆桌上摆放著餐具和酒菜。

    小池看见李杰，笑著说：“今天我表妹摆了场群英会，为这一天，她可是忙了好长时间了，今天您看看吧，她还请来了几位国内外有名的服装客商呐，现在欣雨和菲菲两位经理正陪著客人呐！”

    国内外名家？我怎么不知道啊？这丫头闹什么景啊？

    李杰还在这发愣呐，楼梯上传来了说笑声，他一看，雨宁的父亲叶建民和杨菲夫妇与欣雨、菲菲一起正陪著十几位客商朝楼下走来。

    福德曼斯？美联商中国区总裁，世界最大的服装批发商，他怎么来了？

    李启胜，东南亚服装经销巨鳄，每年吞吐的服装达数百亿美金，他能到我家来？我是不是看错了？

    常青？东北十家最大的服装市场的老板，服装销售界的常青藤，几乎可以左右东北服装市场的巨魁，他怎么也到了？

    看著李杰的惊愕，美凤走上来悄悄说：“国际服装亚太区会议刚开完，这些人是受叶市长的邀请来上海的，小丫头知道了，走了把她爸爸的后门给请来了。不过，出面请人的可是我，小家伙赖上我了，我是不得不出头了！今天说是家宴，和客人一起欢度中国的小年，我看你还是马上走过去，今天就以叶市长的女婿名义接待一下客人吧！这可是我和叶市长在电话里已经谈好的！”

    李杰还在犹豫，叶市长已经看见了他，笑著说：“来，杰，快见过各位客人！这位就是我的未来的女婿，天雨集团的董事长华杰！这位是我的小女，天雨旗下，雨凝服装集团的总经理叶雨宁！”

    话说到这分儿上了，李杰急忙拉著雨宁迎了上去。

    寒暄，让座，上菜，敬酒，大家刚喝个开头，小丫头突然站了起来，举著酒杯说：“今天有幸把亚太区服装界的大家都请来了，虽然我们雨凝服装集团的服装业还刚刚起步，但既然是春节，既然是家宴，我就给叔叔大爷们凑个兴，大家边吃，边喝，边看看我们雨凝服装的表演！”

    她的话一落，t型台上，出现了一队模特表演队，而走在前边的，竟赫然是他的两位娇妻欣雨和菲菲。

    七款春装，既有原来畅销的天雨服装的影子，却比那服装有了本质的飞跃，彰显了雍容、华贵、美丽、大方的特点，加上模特们天生丽质的表演，一下子迷住了客人的眼睛！人们都忘了手里的筷子和叉子，把眼睛紧盯着台上的丽人行。

    七个人刚走下t型台，福德曼斯把手一拍说：“华董，重来一遍，再重来一遍！美丽的东西，总得让我们大饱眼福啊！哎，你在七款服装是不是还没上市？我怎么从来没见过呀？是我孤陋寡闻，还是你们金屋藏娇啊？这么好的东西不拿出来，是不是欺负我是老外啊？”

    他的风趣幽默的话，说得大家都笑了，李杰却递不上报单了，看着雨宁不知道说什么好。

    雨宁的手把他的腰一掐，笑意悠悠地站起来说：“福伯伯，今天参加表演的全是我们最近准备上市的衣服，不是我们故意隐瞒，实在是心里没底啊！今天知道叔叔伯伯来了，我想请叔叔伯伯给挑一下毛病，好争取上市后一把就火起来！”说著她也跃上了t型台，把外衣一脱说：“其实这套春装不是七款，是八款，他这还有一款呐！李杰看叔叔伯伯都是服装界的大家，腿有点发软，没敢上台！”说完也跳上了t型台。

    今天这四桌人里，有他们家一桌，有客上两桌，还有一桌是他们雨凝服装厂的设计师和高级技工，他们是专门来听意见的。看来雨宁为今天是早就做了充分的准备了！

    福德曼斯把手一摆说：“叶市长太客气了，光让我们拼酒了，这么好看的东西落下哪行？重来，重新来一遍，我得好好看看！”说完回头征求几位的意见。大家立刻七嘴八舌地说：“对，得好好看看，我还正愁今年春装没什么引领时尚的服装呐！刚才发现挺有意思的！”

    “再看看，说不定我们都给你包下来了呢！”

    ……

    音乐重新响起，欣雨打头，八位丽人，迈著猫步走了出来……

    客人活跃起来了，闪光灯不停地闪烁，录像机哗哗地拍了起来，人已经走下了t型台，福德曼斯还意犹未尽地说：“不错，这八款各有特色，我都订了，不过，不知道你们的设计师在不在，我还得多少提点改进意见！”

    雨宁笑了：“就是

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