第一百八十三章 成功的代价 (第3/3页)
板说地这些是最起码的，我们京美不同．我们不仅要让顾客高高兴兴地将电器买回去、我们还负责送货上门。负责安装调试、并且保证半个月内不满意退货！”
“阿明，咱是老朋友了．我是什么人你不清楚吗？”钱大诲．“整个北京城做生意的．都知道我钱大海是信誉第一童叟无欺。”
“老朋友？我跟阿明还在战场上同生入死呢！”丛有为不屑地说道．“咱当过兵的才是最值得信赖的”
他说这话有些牵强附会．硬扯上关系。钱大海见李思明也没反对、以为真有这么回事。
“当过兵打过仗有什么了不起？我还是光荣的兵团战士呢！”钱大海道。
“兵团战士？那可是杂牌军哦！”丛有为讥笑道。
“得了、得了。吵什么吵？”李思明不得不打断两人的争执。
“这个所谓代理权那是老皇历了。以前渠道狭窄．我们香江电器只能依靠国营商场，现在不同了、八仙过海各显神通，我们在各地都建有分公司或者办事处。我们不可能只依靠唯一的代理商运作整个市场。实话实说。我们公司一手攀着国营商场．一手拉着你们这些私人老扳的手．谁都不能放手啊！”李思明道。
“那怎么办啊？”钱大海和丛哨为寿口同声地说道。
“这个唯一性．是不可能的。抛开跟你们的关系不谈，市场才是最重要的，你们要是愿意卖我们的产品。我当然是双手欢迎，绝对给你们最优惠的价格．要是扰乱了市场秩序．那以后想都别想。在商言商！”李思明道。
“听说香江电器开始上空调了，怎么拌、我买断你们空调在北京总代理如何？”丛有为有些财大气粗．“兄弟我这几年还有些资金。
“我也不差啊？”钱大海反驳道．“要真这么说．咱们平分？”
“你们想怎样就怎样？”李思明轻笑道。“还当我存在不存了？”
“你说的．在商言商，你说说你的条件吧！”丛有为道。
“你们要是有三千万。买得起三千万的香江空调。那么我就将香江牌的空调在北京地区的代理让拾你们．这可是新产品，国家的相关标准都是根据我们的公司标准制订的。”李思明道。
丛有为掰着手拈头合计了一番．这个数字他真拿不出来．另一边钱大海也没那个财力。
“我觉得你们俩干脆合资算了．一起做买卖。持来店面越开越多，只要北京墒哨人乞的地方，就开上一个店．以点带面，我看不要几年，全北京城的人都知道买家电要到你们店里去买！”李思明道．“再将来，就开连锁，全国各省会城市都开上一个店．一家变两家、两店变四家．家变八家，然后上市，拿股民的钱再开店再扩大，这样就有规模化、专业化、低价格等优势．到那个时候．你们再来跟我讨价还价．也有底气不是？我还得赔着笑脸。生怕你们不进我的货！”
李思明说得天花乱坠．很有诱惑性。画了一个大大的饼。等着这两位老扳去奋斗、要是真给他们办成了。李思明也得了沾点光不是？
“一家变两家．两家变四家，这话听出来挺有吸引力的？”钱大道．“可那得多少钱才办得成。”
“人有多大胆，地有多大产。”李思明道．一副恨铁不成钢的样子。“生意人就要敢想敢做．你要是只守着你那几百平米的一家店，丛老板要是哪天从地上捡到一大笔钱．大批量进货，我怎么着也给个价格折扣吧？到时候他要是在你店门口来个大减价，你还能话下去吗？”
“嗯？从地上捡到大笔钱、这种好事我怎么就没碰到呢？”丛有为愣头愣脑地问道，“从个天起，我走路就盯着地．绝不让一分钱从我面肃漏掉。”
“财迷！”钱大海没放过鄙视一下他的机会
“致富光荣！”丛有为并不为意，针对相对。
你们明争暗斗好啊，要是实力都强一些，那就更好了。李思明这么想。