第一百五十八章 葛朗台先生 (第2/3页)
着客户上门。
第三，跟香江电器公司同档次地彩电，基本上是国外货，嗯，特别是日本货。但是日本公司有什么？我们应当承认他们比我们要先进，但是我们的起点也比较高，差距并不大。比如夏普公司，虽然他们早在83年就在北京设立办事处，但仅此而已，在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来，要交30%的关税，这就是一个门槛，所以市面上地高档彩电，相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗？没有！
他们能比我们了解中国国情吗？没有！他们有比我们跟顾客近吗？也没有！他们唯一可以放心的是产品的质量问题，因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题，他们的品牌就完了。
第四，一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60%左右，国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的，基本上国产彩电所用的家厂的，要么就是进口的。而我们是自己生产的，所有从成本上我们就至少节约了一成，我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。“
“那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度？”李思明问道。渡边的话很有鼓动性，李思明对他所说的更容易理解。
“那是当然，我们的竞争对手绝不是国营工厂，而是日本厂商！”
渡边道。
“有话就痛快点！”李思明很不耐烦，“这不是说相声，非要有一个捧的！”
“第一，今年保守估计全国彩电产量达到1800，去年是1662台。
而明年我估计最少1900万台以上。但是品，除了牌子，我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文，建新生产线，总有一天会造成产品积压，毕竟彩电还是比较贵的，相当于普通人一两年的收入，不像国外发达国家，一家两台或两台以上的！所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上，是很明智的。跟国营彩电厂拼产量，我们拼不过。所以我们拼利润，这才是关键！而日本货也是这个策略，所以我们是对手，当市场达到一定的饱和度，那就是靠利润生存。除此之外，在其它家用电器方面，远还没达到彩电地热度。
空调除外，因为普通人家要安装空调，要单独申请，拉专线。收增容费，没人装得起。
第二。从市场上来看，由于我们的产品定位较高。特别是今年下半年以来，我们推出的一些差异化产品，从顾客反应来看，相当得好。市场部的调研表明，我们产品的知名度相当高，在顾客可以列出的三种品牌中，提到香江牌的比率。达到72%，当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已，这一点对于我们这家诞生不过一而言，是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加，但要谈忠诚度还为时尚早。同价位地竞争者中，只有日本货才是我们的对手。比如日立、夏普和东芝。他们地销量要远远超过我们，但利润率绝对比不上我们，因为成本摆在那里！光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场。我们天时、地利、人和，只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资，量要上去，我认为将来随着国内居民收入地提高，彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字，前提是适销对路。
第三，我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的，有二十年历史，而在我们的品牌宣传中，始终强调这一点，那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上，香江牌原来卖地是收音机而已，而著名与否，就凭我们上下嘴皮动一动罢了！顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中，香港是外国人扎堆的资本主义世界，香港货就是好货！所以跟我们的品牌有比较意义地，就只有日本货。“
“说得好！”李思明等人被渡边这一手给震住了，这人说话总是一二三四，一套又一套，很有逻辑性，看来让他成为创业伙伴是一步好棋。
“一般、一般！”渡边摆摆手，掏出一只手帕，认真地擦干净一不小心喷到桌面上的口水，有个词说得很形象，口若悬河！
“可是这说的只是彩电，其它家用电器呢？上还是不上？”李思明问道。
李思明也很清楚，现在是卖方市场，只要能生产出来，基本上就是等着数钱。可是这样一来，香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来，投资也会呈几何数地增长，投资风险抛开不谈，这设备、人事、销售网络都要跟进，难度不小。
上还是不上？人人都看着李思明，李思明从他们的眼神中看出，都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着说服自己限制香江电器的扩充，没想到却变成这样。
“你们就有把握，香江电器就一定发展的好？”李思明表示疑问。
“我觉得挣钱是一定的，但我担心的就是我们管理跟不上，还有研发！”徐大帅道，“粗放式的发展不是我们希望的，最差的结果就是我们的香江电器挣点小钱了，牌子却搞砸了！”
“可是我们现在就是想扩充彩电生产能力，难度也不小啊！”张华提出自己的疑问，“我们现有的设备已经满负荷运转，投资新生产线，只得进口！还不一定能买着。”
“我看我们可以等，扩充的太快并不是好事，要知道我们的彩电的目标是买高档品的一些人，我们必须有自己研发的能力，包括生产设备的自主研发。进口的总是比别人低一个技术等级！”袁侯插嘴道。李思明怀疑这位负责财务的家伙，出于职业习惯，只喜欢收款，不喜欢付款。
“我看可以，这件事可以给我们一个启发，有自己的技术，才是最重要的。我们要规定一个比例，那就是研发投入要在销售收入中必须占到10%.将来公司其它产业也要这样，只要这样，我们才能永远站在技术的最前线！”李思明道，“我看我们不必等香江电器公司自身的积累，我们可以从集团公司的帐上追加投资。小华，你看要多少合适？”
“当然是越多越好！”张华笑着道。
“学学大庆精神，有条件要上，没有条件要创造条件上！”李思明给盖棺定论了，见渡边在一边深思，问道，“渡边有什么意见？”
“阿明，我觉得你地担心，大帅的担心，都是有道理的。公司现在要投资的地方太多了。还是稳一点好。”渡边道，“其实大家。都进入了一个误区，那就是我们一定要面向全国市场。一口吃个胖子。我们现在有必要吗？没有！”
“嗯？渡边，刚才是你一口一个金山金山的，仿佛人民银行的钱都是你印的，说得我心里乐滋滋的。这下你又要顺着阿明的心思说话，整一小人！”曾智伸长了脖子道，“那你说该怎么办？”
“你别着急。要我看，我们要练好‘内功’。童子功的那种。我们不妨将我们地目标市场局限在广东省内，也别考虑什么国外市场，产量也就不多，更不要太大的投资，这风险自然就小了，船小好调头嘛。我们却可以利用这个小市场。提升自己地技术创新能力，进而提升品牌形象。在中文中有一个词，叫做‘厚积薄发
（本章未完，请点击下一页继续阅读）