第十七章 总结就是利器（求推荐，求收藏） (第2/3页)
子记住所有他能接触到的人，每一个人的xìng格特点他都能了熟于胸，试问这样做以后，为人处事还有什么难的吗？举个例子说明，比如说你下班遇到你们公司负责销售的主管，你该如何与他交流呢？首先你不可能与他聊你们计算机部门的事情吧，脾气好人家可能跟你说几句，脾气不好直接不屑理你。这个时候这个本子就起到关键的作用了。他是做销售的，那么他一定认为自己销售厉害，也就是说认为自己为人处事厉害。你不妨夸夸他，公司就是有您这么厉害的销售主管，才能让公司的情况变的这么好，一切的一切都是您的功劳。试问谁能碰到夸奖自己在意的部分而无动于衷呢？再就是问他是如何能这样抓住顾客的心的，有无秘诀传授一点？好为人师是每一个人的特点，你问到了他喜欢的话题，试问他的话匣子还能不打开吗？没准他还把你当作知己呢？如果这个人非常谦虚，你不妨和他聊聊他的爱好，以在广大农村不常见到的高尔夫球为例。即使你不懂，那不妨你就要先夸他在这个方面的造诣高，然后再点出要多运动，说你自己喜欢骑自行车，然后反问对方有无这种爱好，如果有，那就有的谈了，撒把骑车，改装自行车，反正就是要尽量往你会的方向引。这样你才能不黔驴技穷不知道如何接别人的话。一切的成功关键就是你见到这个人，就能抓到这个人的爱好，xìng格特点。也就像张祥的那个小本子一样，在关键的时候能起到了决定xìng的作用。
张祥躺在床上演算，如果自己今天和叫李队的中年男人打上了一架，自己的胜率会有多少。虽然没有看到那个男人出手，不过他能发现自己所有的小动作，和那个中年男人若有若无的盯着自己的左脚看，就知道自己绝对没有一丝的胜率。自己的左脚今天打球的时候受伤了，现在行动起来还有些不方便，而自己的所有中心在当时都是压在自己的左脚上，如果中年男人当时攻击自己的左侧，也许自己能躲开，但是张祥认为那老小子绝对不会放弃攻击自己左脚的那个机会。只要自己
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