第四十八章 第一回合 (第2/3页)
看你们的销售业绩吧，与其想独占利润不如薄利多销来的更划算。
大家都是微型机这一行的人，所以每个公司的产品畅销不畅销，大致销售多少，通过各自公司的市场调查人员，大家心里都有数，在刚才乔布斯说的话中也表明了他在来新联想公司前对新联想做了“足够全面”的调查。
张亿诚抛出150美元的高价，其实有他自己的考量，他要的就不是一锤子买卖，他就是想引起乔布斯的不满，然后两方公司反复的磋商，在这期间让他找出接触苹果公司机密的机会。
这时乔布斯又继续说道“我真心希望和贵公司在微型机上合作，为用户提供优秀品质的微型机体验和推动微型机的普及和大众化共同携手努力，所以我想知道在声卡的专利授权上，我们双方公司有没有合作的可能？”
张亿诚笑了笑说“当然，我们公司非常欢迎其他公司利用我们的技术开发优秀的产品，正如贵公司的“让计算机走进每一户家庭”的思想一样，我们公司也是一直秉持“让我们的新技术更好服务人们”的原则。
这样的说话双方也只是在定谈判的基调，首先是确定双方有合作的诚意，然后在合作的诚意基础上双方在选择双方都能够接受的合作方式，做供应商也好、授权也罢这都是其中的一种方式，选定合作的方式后就是不断讨价还价的妥协。
“那么我想知道的贵公司的授权费用是多少？按照通行的授权原则，收取基于此项技术的5%的专利技术使用费是目前的主体”目前双方大致选定授权为合作方向后，乔布斯开始涉及到实际的利益。
“是的，我也很赞同5%的技术专利授权使用费，但是有一点我们必须先搞明白，那就是定义好基于此技术5%的专利技术费用；在我的理解中这5%的专利费应该是包括主机一起销售的销售额，因为有了声卡这台机器才得以销售。”
乔布斯听到张亿诚的说法，几乎要立即跳了起来，年轻的乔布斯本来就是个火爆脾气，这几乎比最开始的寻求新联想供应声卡还让人无法接受。这项费用仅仅只是支付的技术授权使用费，这其中并不包含制造产品的原材料费用。
乔布斯立即说道“不，我亲爱的布鲁斯，我认为
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