第三十五章 各人的目的

    第三十五章 各人的目的 (第1/3页)

    第三十五章

    “简单来说，我认为给计算机配上声音设备将是发展的方向之一，而你走在了这个趋势的前面，因此我认为你的配上声卡的计算机将会很有市场前景。我作为一个计算机连锁卖场的管理者，所以我想和你谈谈你有没有兴趣把你的计算机搬到我的卖场销售？”保罗说的不快也不慢，这是他从成立自己公司开始的经验总结，这样说话即可以让别人有思考的时间但是又不会太长让人感觉被轻视。保罗还时不时还用眼角的余光观察几下埃里克。

    埃里克内心也比较矛盾，比特计算机连锁店这个时候很有名，但是当初销售新联想的时候也咨询过比特，得到的答复却是必须25%的折扣，这对于当时的布鲁斯和埃里克来说是绝不可能接受的，本身成本已经高达1200美元，为了打开市场布鲁斯把价格订到2千美元，如果给比特25%的折扣那么意味着一台机器才300美元的利润，这还是裸机加cāo作系统的价，如果配上各种适用软件，埃里克和张亿诚算过最少要超过3千美元；对于急于打开市场大门的新计算机企业来说，不具有很强的计算机使用价值也就会快速的倒闭。最后反复的比较新联想－80近入了计算机园地销售，折扣率15%，按月结账，账期30天。第一批的200台试销已经铺货，但是销售量很不理想，每天埃里克都会打电话咨询一下当天的销售量，所以他很清楚上市2个星期以来一共才销售出去不到50台，远远没有达到预期的目标。张亿诚和埃里克为此还总结了一个教训：xìng能先进绝对不等于畅销！

    埃里克的游移不定的表情显然误导了保罗.特雷尔，作为一个有长远眼光和把追求高利润作为第一目标的商人保罗真心希望得到这种新型微机的首发销售权，为了能够真切打动埃里克他又接着说道“我很理解发明家的创业是多么的艰难，

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