第二十八章 把戏 (第3/3页)
的市场所以老富兰克林的销售经验值得借鉴的地方也几乎等于零，这事只有再次落到张亿诚的头上。
“这种为微型机生产出来销售的对象就是个人或者微型公司，那么张亿诚就只有直接从买主方面考虑即：产品、价格、促销与销售渠道，既然是买方的市场那么就要考虑这个时期个人的购买意向和购买力，也就是新产品的定价问题，市场上大部分的产品价格在1000美元－4000美元不等，想来想去，虽然自己的微型机在设计上以及xìng能上已经完全的超越了苹果iii但是自己还没有丰富的软件系统，最主要的是自己销售微型机只是为自己的芯片打出名声，所以张亿诚决定产品定价在2000美元相当于一个人的月新水平。自己目前没有销售渠道，甚至销售人员都还么有专业的，那么只有走计算机经销商和连锁店的模式。”张亿诚想到
在新联想公司为产品销售绞尽脑汁的时候，此时的ibm总部管理委员会也在召开着对来自博卡拉顿ibm研究中心象棋行动小组的样品成果展示会。摆在巨大的会议桌旁边的是一台与苹果机类似的微型机。
“是该到了让公司管理委员会和弗兰克先生做出最终决定的时候了。”洛沃自言自语道，洛沃在前来参加这次展示会时已经做好被管理委员会大声质疑反对的准备，他知道他在研发眼前这台样机时打破了ibm公司的规矩。他在前期的开发工作中同张亿诚和埃里克一样仔细的研究了市场上的流行微型机，并且吸收了苹果成功的两条经验：硬件上开放式的结构，许多功能卡件一插入苹果机内就给苹果机增加新的功能，同时在软件方面苹果公司鼓励dú lì的软件公司为苹果机开发应用软件的态度，由于软件众多，所以应用区域广泛。这在以前在ibm是不被允许的。
为了取得令管理委员会震撼的效果，洛沃决定让他的工程技术人员在样机上玩一个小小的把戏。;