第174节：上门认亲

    第174节：上门认亲 (第1/3页)

    见方姿和方强他们都认真地点了点头，蓝天就又说道：“来，吃水果、喝饮料，大家别拘谨呀。嗯，方姿，我想问问你，你根据那些指标判定这家企业生产的空调、微波炉等产品是具有市场生命力和竞争力的？”

    “是这样，我们在了解到这家企业的产品系列以后，便到各大商场里去了解各类产品的销售情况以及对产品进行了详细的了解。通过询问我们了解也看到，这些产品外观精美、功能使用，而且价格也低于同类产品，经过我们随机抽样访问，在50个顾客中该企业产品知名度达到0，已经购买和想购买该品牌产品的顾客有35人，比例为70。”

    “我还想问，你们随机抽样访问的地点在那儿？向你们介绍产品的销售人员又都是谁？”蓝天继续问道。

    “嗯，抽样访问时，基本是在各商场电器产品转销区域，给我们作介绍的是这个品牌产品的销售人员。”方强回答道。

    听完方强的回答又看了看他丝毫没有问题领悟到什么以后，蓝天轻微地摇摇头继续问道：“好，我想问一下方姿，你是t市人是？如果你家想买一个微波炉，那么你会去到哪儿购买呢？还有当你到了微波炉专柜前，看到哪里陈列着比如：海尔、美的、格兰仕以及这个品牌的微波炉时，你的第一选择会是那个？你会按照销售人员的介绍和推荐去选择吗？”

    方姿见问就不假思索地说道：“我的第一选择是格兰仕，因为它是比较早生产微波炉的企业，经过几年的产品研发和包装以及品牌的建立，是信得过的产品。至于销售人员的介绍和推荐，也只是做个参考，但基本不会影响我的选择的。”

    “那么不管这个微波炉有多么漂亮，价格多么实惠你都不会选它了？”

    “是的，第一我不知道它，第二即使价格有差别但也相差不大，……”说到此，方姿顿了顿又说道：“哎呀，连我自己都不会购买的产品，我怎么能说它具有市场生命力和竞争力呢。嗨”

    看到方姿一脸后悔的样子，任妍卉插话道：“呵呵呵，来，大家都吃水果呀。其实我在作具体事的时候，也总是把自己陷入一个圈子里面去的。那样一来，全局观没了，而且还会因为感情的原因，不能够客观地对所做的事物进行评介。”

    “哈哈哈，你们的心情我理解，不过事得一点一点地做，急不得的。这样我临时交给你们一个事，明天你们都去医院去看看病去。”蓝天缓解着包间里的气氛说道。

    “看病？我们没病呀？”听到蓝天交的话，包括任妍卉在内，所有的人都不解地问道。

    “是呀，看病。我们为企业做咨询服务的，要把自己当成一名医生。通过看病，你可以学习医生给病人看病时的过程和他的行为举止。你们还可以观察一下，当一名医生带着他的亲戚、朋看病时与他在正常情况下给其他病人看病时有什么不一样。明天一天你们都要在医院里，晚回来后你们便在一起议论、总结。然后重新开始这项业务的全部工作。”

    “是，明白了。”方姿、方强等人齐声并且响亮地答道。

    “哎，你们看，光顾说话了，这么多水果、饮料都没动呢。我有个提议，咱们让蓝天请咱们唱歌去好不好？方强你去问问酒店里有没有tv，哎、你们动包呀。”今天一天都处于兴奋状态的任妍卉要继续着她的兴奋说道。

    “哇，好耶，快呀”

    痛痛快快地唱完歌，蓝天携着任妍卉回到他们住的酒店时已经是凌晨一点多了。本来想跟任妍卉一起洗个鸳鸯浴的蓝天，却因为任妍卉的害羞给推了出来。不过浴室里悉悉索索的脱衣声和随后传出的哗啦啦的水声，另蓝天实在忍受不住了，于是他先脱了衣服所后找了一个曲别针走到浴室门口。把曲别针弄直门锁里，蓝天一边转动着门把手一边用曲别针

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