第九十九节：妙解难题 (第3/3页)
来了。蓝天看了以后表示出九分的满意。他最后说道：“看得出，你们这一段时间内功练的很有成效，这部通过这样一个较为急迫的案例，把你们的本事全都展现出来了，真是可喜可贺呀。在这里我想再提醒一下，市调时的细微观察也是十分重要和关键的。我想你们去做市调时一定不比我去的晚，应该看到的场景也应该是看到了。但是你们却没有对此有任何的联想，”随后蓝天说了他所看到的场景和听到的对话，最后他说道：“我建议，第一在你们所策划出的广告中加上一句这样的话：凡欲购买吉祥花园的客户，请你们一定先在吉祥花园里待上一会儿，或者请您跟已经入住的业主聊聊天，然后在决定。”
蓝天的话刚说完，便听有人小声地说道：“为什么要这样做呀？”
蓝天听了便将目光看向那人，但见那人刚说完，便又拍了一下自己的脑门道：“噢，我明白了。”
蓝天看到了便笑了出来。
转天清晨晨练之后，老先生刘明又和蓝天一起坐到了位于金碧辉煌三楼的广式餐厅，两个人一边吃着早茶一边聊起了项目。
“什么？三个月就能销售完毕？还、还要向上调价？蓝天，你、你不会开玩笑吧？”老者刘明一连四个问号问向蓝天。
“怎么，老伯是不相信您的产品，还是不相信蓝天呀？”蓝天笑呵呵给刘明倒满了一杯茶后说道。
“不是，不是呀蓝天，对于你和我们的产品我是绝对的信任。只是、只是……”
“只是这么长一段时间里，房子一套没卖出去，广告公司和代理公司全都躲着项目走，也让您有些心灰意冷了是不是呀老伯？”
“呵呵。”刘明老人不知如何回答蓝天的话，只得用尴尬地笑来掩饰一下自己了。
“老伯，昨天跟您分手后，我和公司的员工分别去了吉祥花园，……”蓝天把昨天一整天所做的事、最后得出的结果和初步拟定的执行策略一一向刘明做了说明，最后蓝天说：“老伯，基于以上这些原因，我们有理由项目这是一个好项目，更有理由也有这个能力在三个月内帮助您做好销售工作。”
“哎呀，真是一句话点醒梦中人呀。蓝天啊，你们的分析真是太精确了，这让我怎么感谢你们才好呀？你看这咨询费和这咨询服务合同怎么签才好呀？”
“老伯，这费用吗就免谈了吧，我也正好借您给的这个机会考验了一下我们的团队。合同也不用签订了，如果您信得过我们，自今天开始我们便派一名咨询策划师进驻到您的公司，辅助公司的老总去操作执行如何？”
“这怎么行呀，费用是一定要给的，而且还不能少，否则老朽的良心可就不安了。”
“老伯，如果您真的要给，那就等项目如期做好以后，送给我们这群蓝狼一面锦旗吧，现在给他们鼓励比给金钱更有意义。还有就是请老伯日后，在适当的场合多多给他们宣传一下就行了。”
“啊？哈哈哈哈。”刘明听了蓝天的话，开怀大笑起来。