第十一节：再创惊奇 (第2/3页)
优先购买布波族堂同时可免费享用私人会馆的健身及娱乐设施；第二就是完全采取限制销售策略，将我们限制销售的内容印制在杂志内公开告知。记得第一次和东郭说起金智辉煌项目时，他脱口而出的一句话是：这就是楼市中劳斯莱斯呀。所以我们要把金智辉煌・布波族堂完全当成劳斯莱斯来卖，不符合要求的坚决不予买卖。关于限制销售的具体内容，我都写在文件里了，会后请东郭和任妍卉在仔细看吧；第三项目对外推广唯一的途径就是即将出版的杂志，杂志的内容、版面、栏目基本都定了，前两期为试刊，从第三期起为正式发行。对于杂志我想的就是权力下放、行为自负，如果杂志没人看或者发行不到位唯东郭和任妍卉是问。另外杂志启动和运营资金只能给你们50万元，以后你们靠广告的收益来维持它的正常运行。东郭你不用说我也知道，《时尚》杂志用了七年投入了近500万才有的今天。但是现在时代变了，所以你们必须接受这个条件。”
对东郭和任妍卉说完，不等他们有什么反应，蓝天就继续说道：“大家都知道，虽然总公司给予了我们特别操作的权利，可是启动资金只有1000万，其他的资金要靠我们自己解决。能够回款的第一是金碧辉煌的余房，我算了一下大约有1200万左右，再有就是布波族堂了。所以请陈璐和销售中心尽快拿出一个方案，在两个月内要将金碧辉煌清盘，而且价格还要高于现行价格。第二就是预售100套金智辉煌・布波族堂购房卡，每张10万元，这样就能回款1000万了。算上总公司拨款，项目运营资金总数将达到3200万元，就能够基本保证项目的顺利运行了。”
“什么？预售购房卡？每张还10万元？这怎么可能呢？”
“每张卡10万，还限制销售，这事想都别想。”
“两个月把金碧辉煌清盘，还得高于现行价格？没疯吧？”
蓝天的话一说完就引起一片疑问声，有些甚至开始怀疑蓝天是不是有精神病了。
蓝天不着急地喝着李倩泡的茶，静静地听着大家的议论。只有李梦楠和陈璐没有附和大家的议论，他们都在等蓝天下面的话。
等大家议论的差不多了，蓝天清清嗓子说：“如果大家只是在做销售，那么我刚才所说的无异于是痴人说梦。而且刚才大家几乎就是这么说我的对吧？在座的多数是做营销的，那么大家都应该知道‘阿拉伯的石头’和‘小汤米贴纸’这两个经典的案例吧。”
说完蓝天扫了一眼在座的人，众人都没有说话，只有李倩有点愣头愣脑地问：“什么石头？什么小汤米贴纸呀？”
“就是因为你不知道，所以你才得回学校继续学习，”蓝天抓住机会讽刺了李倩一句，然后接着说道：“这两个哈佛mba的经典案例，给予我们的不仅仅是个故事。其实我们无论是做房地产营销还是做楼盘的具体销售，我们的眼光不能只盯在有型的和固定的方面，财富和价值是创造出来的。”
蓝天接着说：“能发现并把握市场的行销人员者是优秀的，而创造市场机会的行销人员才是杰出的人才！除了把握与创造机会外，信念的作用更不可小视。我想案例故事中小汤米最后脸上洋溢灿烂笑容说的最后一句话‘到目前为止，我只卖了两年的贴纸就使柏林墙倒了，我做得还不赖吧！’一定能够给大家极大的信心吧！”
“信心可以冲垮一切，如果你相信你能做到，并认认真真、踏踏实实地去做，奇迹终会发生。预售购房卡，每张10万元；两个月将金碧辉煌清盘，而且要高于目前价格，都不是痴人说梦。它是建立在辉煌地产品牌的基础上，同时更是我们新产品的价值所在。采取限制销售也不是哗众取宠，而是我们项目必须保证的品质。在限制销售中我们任何人都不得违反规定，谁违反了不但要令其自行解决问题并处以辞退的处罚。我要说的就这么多了，其他的都写在文件里了。下面就请大家讨论一下具体执行方案吧。”
众人纷纷议论起来，东郭和任妍卉却来到蓝天的跟前说：“关于你的设想和创意我们完全同意，可是预售购房卡这事在t市是没有先例的，做不好会适得其反的。”
蓝天看了两人一眼，然后说道：“我问你们，布波族堂的房子你们喜不喜欢？”
“当然喜欢了，而且我肯定要买一套自己住的，”任妍卉说。
“那好，我们通过你喜
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