第七节：天生我龙

    第七节：天生我龙 (第1/3页)

    在五个人面面相觑以后，李梦楠站起来笑着说：“各位是否认识了这位蓝天先生了？”然后他向陈璐和蓝天一一介绍了其他四人。

    中间那位也姓李，是李梦楠的大哥叫李泽楠，是辉煌地产的总经理。在他和李梦楠中间就座的那位女士是辉煌地产的产品研发总监叫邢燕，年纪大约在35左右的样子。其他两位一男一女，男的叫刘刚、35岁，是辉煌地产t市公司的总经理。女的叫任妍卉26岁，是辉煌地产营销策划副总监。

    哈、好强的阵势呀，蓝天心想：还真像美女经理陈璐说的，提案交上去就像给总公司投了一颗重磅炸弹一样，把有决策权和否决权的人全都引到t市来了。

    陈璐心里也暗暗吃惊，辉煌地产与项目有关的人都来了，好像这还是第一次呢。不过，这也说明蓝天的提案是真的有水平，真正触动了辉煌地产。没等陈璐继续想下去，李泽南说话了：“蓝天，请你详细阐述一下你的提案好吗。”

    这次蓝天没有站起来，他打开随手带着的笔记本说：“我来t市已经一年了，在这一年中我做6次市场调研，尤其是到了辉煌地产以后，通过与不同的客户接触和交流，手里掌握了大量的市场资料和基础数据。”说着把笔记本向前翻了几页像是在寻找着什么。旁边的陈璐好奇地扭头看了一眼，却发现蓝天手里的笔记本上什么都没写。

    蓝天对陈璐扭头看他的笔记本毫不在意，他接着说：“土地是不可再生的，辉煌地产储备用地邻近开发区，两条高速公路、一条城市地铁和城市环线都在地块近旁，这就给这块土地平添了巨大的升值空间。土地价值最大化、项目利益最大化和社会效益最大化，是辉煌地产项目开发的总纲和宗旨，这是我们这个提案的理由之一；

    我们算过一笔账，项目的建安成本每平方米约为2000元、前期和配套费每平方米约为700元，加上我们估算的楼面地价每平方米1500元，那么项目的开发建设成本则是4200元，现在金碧辉煌的售价为5800元。除去各项税费毛利有多少大家都能算得清。如果我们增加精装修、家具、家电和软件服务等，成本总增加每平方米不会超过2000元，但是我们却可以将售价提高至10000元。请大家算算那种开发会给公司带来更大的利润呢？这是我们的第二个理由。”

    说到此蓝天停住了话题，让大家有个消化的时间。不过在场的几个人都没有去想，而是在想蓝天怎么把成本和开发利润计算得如此清楚呢？

    看众人痴痴地看着自己，蓝天只好继续说道：“就项目本身的市场调研，我们确实还没有做，但是这不等于我们的提案只停留在创意上。在座的各位除去两位李总之外，凡是看过我们提案的人，我相信一定都会有一个购买的冲动。并且在实际销售时，我们将采取按套标价地方法，淡化每平方米的高价以削弱目标客户心中的价格障碍。当然如果提案被通过，要想做好这个项目我们还是需要做大量的市场工作、产品研发工作和市场营销工作的。这是我们第三个理由。”

    蓝天刚说完，在场的其他六个人便以热烈的掌声向蓝天标明了他们的态度。而鼓掌最热烈的则是李梦楠和陈璐，当然两个人心中所想的是不一样的。

    李梦楠所想的是：好个蓝天，不但没让我有一点点失望，反而给我的是惊喜连连。辉煌地产真的很需要你，我李梦楠更需要有你这样的朋友。

    陈璐所想的就是：蓝天呀、蓝天，怎么就总看不透你呢。你给我太多的意外和吃惊了，你可不能让心高气傲的我爱上你呀。不过我要是真的爱上了你，你又会怎样呢？是给我惊喜还是给我悲伤呢？蓝天呀蓝天

    等众人平静许多的时候，李泽楠又说道：“看得出你们是做了充分的准备，而且我相信你们的准备都是平时一点一滴积累起来的，如果总公司和其他分公司的各个部门都像你们一样，辉煌地产就会更上一层楼了。”李泽楠这句话本来是表扬陈璐和蓝天的，同时也是给在座的其他的人听得。不过就是这句话，却在日后给蓝天他们留下了一个不算小的麻烦。李泽楠接着说：“蓝天，如果这个项目交给你、你们，你们想怎样操做呢。”

    “哦，这个，还是按总公司的规定办吧。”蓝天故意也是有点推脱地说。

    李梦楠看出蓝天的心思就说：“蓝天，今天只是讨论、研究，

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