【第234章】大战拉开 (第3/3页)
销推广部门，对于王老吉的营销，秦唐有的看法和理解。
通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，秦唐，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的――这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是，消费者就更不用说了，完全不清楚为要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
秦唐觉得，这个根本问题不解决，拍样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
收购王老吉后，秦唐并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
显然，秦唐这个重生人士多少一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
秦唐希望王老吉的品牌定位为“预防上火的饮料”，如今，他已经了解到红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
重生以来，秦唐看过很多书，其中包括有关品牌重要性，如何打造品牌的相关书籍，他，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如，可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者……红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、170多年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
秦唐坚定认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
甚至，秦唐还希望将来王老吉能够走出国门，成为一个全球性的知名品牌。
……
4月7日，星期日，3点半，田星空队在天京民元体育场客场挑战天津泰达队，cctv直播了这场比赛，秦唐通过电视观看了这场比赛。
这场比赛刚开始打的比较沉闷，两支球队都没有进球，甚至都没有射出有威胁性的射门，比赛记性八十多分钟时，李金羽攻进一球，在加时赛上，李金羽得到队友郑智妙传，单刀进球，梅开二度。
这场比赛结束后，田星空队五轮四场比赛皆胜，净胜球达到了惊人的13个，领跑今年甲a联赛积分榜，田星空队的队员李金羽占据射手榜的首位，一共攻进了5个球，每场比赛都有进球入账。
4月13日，星期六，一点十分，田星空队在虹口体育场主场迎战山东鲁能泰山队，cctv体育频道直播了这场比赛，秦唐现场观看这场比赛，郑中发，以及王晴晴的父亲王要发都和他一起来到球场看比赛。
比赛开战事前，郑中发注意到整个球场都坐满了人，笑着说道小宝，以后主场比赛的上座率都能够达到这么高，球票收入，以及各种赞助费用，俱乐部也不会亏钱啊。”
“今年是世界杯年，加上今年中国队获得了参加世界杯的资格，这才造成球迷增多，大家也愿意掏钱到球场观看比赛。就算今年田星空队能够夺冠，明年也未必有这么高的上座率。”
“这也不一定。”王要发微笑道，“岸江可是国际大都市，有球迷基础的，只要田星空队能够踢好球，我想足球俱乐部应该不会亏钱的，世界上不是有很多成功的俱乐部，它们就不亏钱，我想田星空有赚钱的基础，呵呵，特别你做了田星空队的老板。”
“如果田星空队不亏钱的话，那以后我肯定会加大投入了，一年亏个三五千万元，我还是能够接受的起的。”
比赛开始后，主场迎战的田星空队球员特别的兴奋，刚开场五分钟，郝海东接到队友的妙传，单刀闯入了禁区，可是泰山队的守门员表现出色，拦住了郝海东的最佳射门路线，远角推射未进……仅仅过了三分多种，李金羽在前场禁区眼前起脚扫射，攻击了角度极为刁钻的进球。
之后三十多分钟，就是李金羽的个人秀，上半场，李金羽就攻进了三个球，上演了在甲a赛场的帽子戏法处子秀，当然，他也浪费了两个再进球的好机会。
临半场结束钱，主教练把李金羽换下，因为，他看到了山东鲁能泰山队的防守球员防守李金羽的时候，动作越来越大，他担心李金羽受伤。
李金羽被换下场时，球场内大部分球迷都站了起来为李金羽鼓掌，面带笑容的李金羽也鼓掌。
下半场开始二十多分钟时，田星空队球员在对方禁区内混战，郝海东玩了一级倒挂金钩，将球打在了防守球员的身上，之后足球弹射近了一球。
几分钟后，鲁能泰山队扳回了挽回脸面的一球。直至终场，双方都没有在金球，田星空队以4:1大胜鲁能泰山，继续占据甲a联赛积分榜榜首位置，李金羽凭借五场比赛8个进球遥遥领先射手榜。
当晚，秦唐掏钱请客，为田星空队获胜庆祝，同时，也为参加世界杯的球员送行。
此时，田星空队多名队员入选了2002年世界杯中国国家队名单，其中包括郝海东、孙继海和邵佳一等三人，甚至秦唐记忆力根本没有入选国家队名单的李金羽也入选了。
……
之后两天，4月14日和15日，华谊广告公司为刚刚更名的王老吉有限责任公司拍摄五条广告，广告词很简单――“怕上火，喝王老吉”
通过广告，王老吉凉茶向消费者传达了独特的价值所在，那就是喝了红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
广告拍摄完成之后，王老吉凉茶就开始在”思托赛特”门户网站投放广告，同时，开始找岸江、广州、温州等地的地方电视台投放广告，秦唐希望今年王老吉凉茶的年销量和去年相比能够增长两倍。
4月21日进行的中国足协杯的首轮的9场比赛中，八一振邦、甘肃农垦、天津泰达、中远汇丽、波导战斗、云南红塔、深圳科健、田星空、青岛海利丰、浙江绿城以及沈阳金德等11支球队最终淘汰各自对手跻身足协杯下一轮比赛。而甲a球队重庆力帆、四川大河以及陕西国力则惨遭淘汰。
田星空队客场挑战河南洛阳，上半场和下半场，李金羽各攻进一球，帮助球队以2:0的比分获胜，李金羽“杀手本色”显现无疑。
四天后，4月25日，丽梅唱片公司在岸江公司注册成立，之前，丽梅投资公司就主动找到台湾的滚石唱片公司商谈合作事宜，经过一个多月的商谈，双方达成了多项协议。
滚石唱片公司在内地有一家子公司――“战国音乐”lemusic)，这也是滚石继“中国火”、“魔岩”之后推出的又一品牌。
【第234章】大战拉开
【第234章】大战拉开