第七十七章 怎么做生意 (第3/3页)
利。”
其实陈到这些话，根本就没有解决刘备心中的问题，说了就跟没说是一样的，只是陈到为了顾全刘备的面子，只好这么囫囵地说了一通废话。
趁着刘备还在那里沉吟点头的时候，陈到立即抓住这个机会，拱手向刘备说道：“主公，到其实还有一个小小的主意，能够让谈判更加顺利一点。”
“哦？叔至但说无妨。”此时的刘备哪里还不知道，陈到刚刚拦下他的原因并不是自己心中想的那样，心中虽然有些尴尬，但是表面上还是显得很镇定自若，丝毫没有尴尬的神sè。然后再想到陈到刚刚的做法，也是知道陈到是在照顾她的面子，心中也是对陈到微微有些感激
“其实是这样的，主公在写给袁氏的信中，可以把我等要求的六座城池，改为十座。”
“咦？叔至，你刚刚不是说是六座吗，怎么现在就有变成十座了？”还没等刘备发言，座下的关羽就发问了。
陈到闻言一笑，略显不好意思地说道：“其实这道理很简单，主公与袁氏的谈判，就好比是做生意一样，既然有我方的讲价，那袁氏必然也会讨价还价，如果主公直接把自己的底线放在袁氏的面前，到时万一袁氏要让我降低要求，只怕我们这六座城池还真不一定能全部保住。
但是如果我们提出十座城池的要求，这结果就不一样了，就算袁氏一开始如果无法接受，那么我们就能偶稍稍降低一下要求，一方面能尽快促成交易的成功，另一方面我们也不会有所损失。
而且如果袁氏财大气粗，直接就答应了的话，那我们不是赚大了吗？”
陈到的这番话，可是让刘备等人大开了眼界，一方面是惊讶于陈到考虑事情的细致，而另一方面，平时陈到给人的印象就是做事稳重谨慎，为人谦虚，待人和善，当然了，廖化是例外。但是陈到如今却是众人面前表现出如此的一副jiān商模样，这让刘备等人不禁一笑。
张飞更是夸张地大笑，说道：“好一个陈叔至，若是当年你跟俺老张一起去卖猪肉，料想如今的天下第一大富商，定然是俺老张的啊……”