第26章 【顾问的工作】 (第2/3页)
很陌生。
陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店，路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话，先点了几道菜。两人到达时，菜也烧好了，在下面吃好饭再上楼，一点都没耽误时间。
一回到家里，陆筱蓉就说：“可以开始了吧？”
莫凡却说：“急什么，再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血液都供给了消化系统吗？还是先看会电视吧。”
陆筱蓉无奈道：“好吧，那我去洗点水果。”
莫凡点头道：“这个可以有。”在沙发上坐下来，打开电视，这会正在播浦海当地新闻。
吃着陆筱蓉洗好的苹果、葡萄，看完了浦海新闻，莫凡又接着看全国新闻。
陆筱蓉见他那副大爷做派，心中有点好笑。似乎只要不在公司，这家伙就是另外一副样子，什么事都是由他来主导。
终于看完了新闻，莫凡说：“准备好做笔记，本顾问要开始讲课了。”
陆筱蓉抿嘴一笑，到书房取了本子和笔，在莫凡面前坐下，像个小学生一样，“请讲吧。”
莫凡清了下嗓子，开始讲解构思中的细节。
随着莫凡的口述，陆筱蓉收起了玩笑的心思，听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时，她也想过其中细节的设定，但总是朦朦胧胧的理不清楚，此时一听，颇有一种云开雾散识真颜的感觉。
其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说，就是针对潜在的大客户群，采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标，公司所需要采取的各种措施，便是竞聘方案的主题。
很多说起来简单的东西，做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈，那么做出来的方案根本没什么意义。
莫凡要做的，是一份完善的规划，包括新部门的定位、人员设置、客户分析、方案预设、流程制定以及相关制度、奖金分配等等。他的目标，是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏，只要将合适的人员配置到位，立即就能形成战斗力。
莫凡相信，在做新产品之前，公司肯定是做过市场调研和可行性研究的，但为了保险起见，并没有一下子将规模做得太大，销售部的作用就是投石问路。
而今年的投入这么大，自然是要大力开拓这一块的市场了，相关的预案上层肯定早就有了。
所以他要做的这份方案，并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑，那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层，有可能都是白痴吗？显然不会。
有句话叫揣摩上意，这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时，定然会对她另眼相看。
当然，仅仅是思路相合还不够，必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案，一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失，说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层
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