第4章 【争取做大点】 (第2/3页)
会采用。除了我们海天公司的产品，包括齐安公司在内，目前市场上口碑比较好的有四款，其中这两家同齐安公司一样，核心元件都是从我们海天采购的。另外一家的性能和我们的产品相当，但用的是进口元件，价格要贵上不少。”
陈伟杰的确大致了解过几款产品，但没有莫凡列举的这么多。而莫凡整理的资料条理分明一目了然，非常具有说服力。
姓刘那人问道：“既然齐安公司的核心部件是从你们公司采购的，那为什么他们的价格还比你们便宜呢？”
莫凡微微一笑，说：“据我了解，他们的价格并不比我们低。另外我想说的是，他们的产品内部构件质量没有问题，外壳却实在太简单了，看似美观，却一点都不结实，这只是为了节省成本的一个小把戏。”
顿了一下，莫凡又说：“不光是摄像机，其它的一体机、硬盘录像机、监视器这些东西，那几家公司的重要元件都是外购的。其实他们只是组装工厂。而我们海天公司，所有的元件都是自己研发生产的，所以我们的成本不会比他们高。他们要想卖与我们同样的价格，甚至是低于我们的价格，必然会在别的配件上做文章，最终影响到整体质量。”
陈伟杰等人听了不住点头。
是啊，二手货比一手货卖得还便宜，里面当然有猫腻了，这是一个非常简单的道理。
其实在这里莫凡偷换了概念。很多商品的成本当中，生产成本未见得会是大头。一些商品在销售、广告、渠道上的投入，甚至会是生产成本的数倍。
姓刘那人又问：“既然你们海天公司这么有实力，为什么最近几年才开始生产这类产品呢？”
莫凡不紧不慢地说：“其实我们公司一直在做同类产品，但主要是高端方向的应用，主要提供给国内外几个定点企业，同时接受一些中小企业的订单，为他们生产一些核心元件。现在市场这么好，就开始做成套设备了。如果没有这样的底蕴，也无法一下子做到这一步。你看齐安公司，这么多年下来，核心元件都无法自己生产。”
像齐安公司这种竞争对手，他不介意将其在陈总等人心目中的形象变为组装公司或是山寨公司。
陈伟杰几人交换了个眼神，都在想，原来海天公司既有实力又有底蕴，这种公司的产品才更让人放心啊！
陈伟杰说：“你们公司的售后服务怎么样？”
莫凡微笑说：“虽然我对本公司的产品极有信心，但如果使用中有意外，必然会及时解决。毕竟安保性质的设备，正常工作才能让大家都安心。客户若不安心，我们又怎能安心呢？”
陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意，当即拍板道：“小莫，我决定了，就用你们公司的产品！”
莫凡以退为进道：“陈总，你可以不忙着做决定。我把这些资料都留给你，你可以核实比较一下。”
陈伟杰摇手说：“不用了。也没多少钱，就这么定了。”不经意间，透出一股财大气粗之意。
莫凡估算，这家企业年产值应当能上三亿，纯利润少算点也有一千多万，一套监控系统，的确只是
（本章未完，请点击下一页继续阅读）