８ 谈判（二） (第2/3页)
顺水人情送给他们算了。
“那真是太谢谢您了，我代表我们大米公司向您表示感谢。”周光明也明白其中的道理，所以也没跟林轩客气。
“至于那散热材料的配方，还请林先生开个价，我们一定尽量满足您。”听到林轩开口闭口一个看你们的诚意，周光明是真的不敢开价了。开低了怕林轩翻脸，开高了又不符合公司的利益。最重要的是他们还不知道林轩低价在哪里，所以更加不敢开价了，只能把皮球又踢回林轩这里。
“那好吧，我也不矫情了。散热材料的配方跟专利一次性卖给你们，我以后将不再把这配方出售给其他人。我只要求两点，第一，我要现金十亿元一次性付清。第二，如果以后我自己进入移动数码产品行业，我有免费使用权，不需要向你们购买或缴纳专利使用费。”林轩也懒得跟他们绕圈子了，直接把自己的条件提了出来。
当然，最主要的还是自己以后的使用权，不然以后林轩进入手机行业再用这散热材料将会很麻烦，毕竟是将专利权一起卖给他们的，如果到时候他们不肯授权给林轩，那林轩也没办法。强行使用的话，就会被对方告上法庭。
至于那十亿元现金，只是林轩随口说说的。林轩经过了解，独家使用这份散热材料将会带来庞大的利润。但是也没有个具体的数字，谁知道这份散热材料能赚多少钱？但是在谈判中不就是这样吗，漫天要价，坐地还钱。先出个高价，再跟对方慢慢砍。
“十亿元是不是太高了？毕竟只是一个材料配方而已。还有难道林先生也打算进入移动数码产品行业？”周光明听到林轩的要求后脸就跨了下来。
“我并不这样觉得，如果你们买下我的配方，不管是自己生产成品去卖，还是授权给别人，都能带来庞大的利润。更加别说如果你们自己捂在手里自己独家使用的话，那就垄断。垄断就代表着暴利，这应该不用我说了吧。”林轩淡淡地说道。
他并不怕大米公司翻脸，毕竟技术在他手里，大米公司不要，那他就买给别人。国产手机厂商出不起价，那就卖给国外的手机厂商。像h国的四星、m国的爱疯、r国的索霓。林轩相信这些公司都很乐意购买他的技术。
“可是如果您也进入手机行业，那我们的优势将不复存在，这样的话林先生您刚刚说的那些将没有一点意义。”周光明说道。
“那也是无法避免的，我自己必须要保留使用权，其他的就看你们怎么想了。”林轩强势地说道。
话虽然这么说，但是林轩也没得选择。他现在急需大量的启动资金，再者就算不给小林换载体，他也不会放弃移动数码产品这块大蛋糕。
“既然林先生您这么坚持的话，使用权您可以保留。但是价格就不能那么高了，毕竟如果林先生您也进入这一行业的话，那我们的利润将会降低到一个极限，根本就不可能花那么大代价来购买林先生的配方。”周光明也无奈地说道，林轩态度那么坚决要保留使用权，他们没办法
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