第063章 培训（下） (第2/3页)
相信你？我们的冰箱再物美价廉，如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了，人家凭什么还要再购买一台？”李恒阳问道。
“所以，在上门推销时，‘物美价廉’是辅助的，‘需求’才是最根本的！切记！切记！”
王晓明等四人都用力地点点头，深以为然，似乎想透了上门推销的窍门，目光明亮，整个人都不禁兴奋起来。
刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳，刚开始，她也以为李恒阳不会销售，但是现在听了李恒阳这番话，似乎是销售高手。她不禁惊讶起来：“他不是刚从军队里退役回来吗？怎么真的会搞销售？刚才他说话，连我也受益匪浅。”
李恒阳沉默两分钟，让王晓明等四人消化他所说的话。
两分钟过后，他继续说道：“当然了，说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索，不断地实践，才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱，需求有许多种方向，器物的功能应用、与邻成的攀比心理，爱占小便宜的心理、为了孝敬老人，甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜！这些就需要你们用心揣测客户的心理，努力挖掘客户潜在需求。”
“发现客户的需求后，我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求，将我们的推销目的和客户的需求结合起来，最终达成交易！”
最后，李恒阳说道：“好了，任务发布给你们了，方法给教你们了，你们回去好好思索一番。同时，熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来，我们将在明峰镇住六七天，下午拿到广告传单就出发。散会。”
王晓明等人离开后，刘丽华立即凑过身子，笑道：“帅哥，想不到你挺有一手的嘛。”
李恒阳立即得意地哈哈笑道：“我不止有一手，还有两手呢。”
“嘻嘻，那你再教我第二手。”刘丽华妩媚地笑道。
“行啊，不过要交学费的，不能白教。”李恒阳笑道。
“我很穷，交不起学费。”刘丽华装可怜地说道，“要不，我卖身给你好了。”
李恒阳下意识地扫了一眼刘丽华的飞机场
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