第二十六章 兵法新语 (第2/3页)
生会外联部干事，他负责下个月的社团招新策划。往年都是摆摊发传单，效果平平。这次他决定用点“兵法”。
“形人而我无形”——让对手暴露而自己隐蔽。招新前一周，知晓假装闲逛，暗中观察各社团的招新策略；“攻其无备，出其不意”——当其他社团还在用老套路时，外联部推出了“社团体验券”，新生可以凭券参加任何社团的试课活动。
招新当天，外联部摊位前排起长队，登记表都不够用了。学生会**拍着知晓的肩膀说：“有创意！明年继续这么干。”
正当知晓得意时，麻烦来了。副**张强——一个总爱摆架子的大三学长——在总结会上阴阳怪气：“某些人就知道搞花架子，核心工作没见多上心。”
会议室瞬间安静。知晓握紧拳头，想起《孙子兵法》的“上兵伐谋”——最高明的战略是用谋略取胜。他深吸一口气，微笑着说：“张学长说得对，我们确实还有很多不足。听说学长去年负责的校友联络工作做得特别好，能不能给我们分享下经验？”
这一招“以退为进”让张强猝不及防，支吾几句就转移了话题。会后，几个干事悄悄对知晓竖起大拇指。
随着实践深入，知晓发现《孙子兵法》最精妙之处在于灵活应变。期末考试前两周，老马突然宣布改变考试形式——小组商业策划案加答辩，占总成绩40%。
知晓的小组成员包括话不多的李静和爱划水的王志。第一次讨论，王志就迟到半小时，来了还一直刷手机；李静虽然有想法，但表达含糊不清。知晓急得直挠头——这样下去肯定要垫底。
当晚，他重读《孙子兵法》的“九地篇”：“合于利而动，不合于利而止。”既然强求一致行动困难，不如根据各人特点分工。
第二天，知晓调整策略：让擅长设计的王志负责PPT和视觉呈现；心思细腻的李静负责数据收集和分析；他自己则承担框架搭建和答辩主讲。这样各展所长，反而激发了团队活力。
策划案提交前一天，知晓偶然听说竞争对手小组请了研究生学长指导。他立刻想到“奇正相生”——常规方法与特殊手段结合。凌晨两点，他拉着组员在宿舍楼下便利店“偶遇”了刚下夜班的老马得意门生，虚心请教了几个关键点。
答辩当天，他们组的“校园二手教材平台”策划案以详实的数据、创新的盈利模式和专业的呈现获得最高分。老马特别表扬了他们“对4P理论的透彻应用”。
“知晓，你这组长当得太牛了！”王志兴奋地捶了他一拳，“咱们居然逆袭夺冠！”
知晓笑了笑：“这叫‘凡战者，以正合，以奇胜’。”看着成绩单上的“A”，他第一次真切感受到战略思维的力量。
暑假前，学校举办商业模拟大赛，冠军将获得知名企业的实习机会。知晓组队参加，团队成员除了李静和王志，还有经管学院的学霸刘芳。
模拟赛采用电子平台，各团队经营虚拟公司，通过产品、定价、营销等决策争夺市场份额。前两轮，知晓团队稳扎稳打，排名第四。但第三轮，排名第一的“星辰”队突然大幅降价，引发价格战，好几支队伍被迫跟进。
“我们也得降价，不然客户全跑了！”王志着急地说。
知晓盯着屏幕上的数据，想起《孙子兵法》的“军争篇”：“勿击堂堂之阵，勿邀正正之旗”。硬碰硬不是上策。
“不，我们反其道而行。”知晓做出一个大胆决定，“提升价格，同时增加增值服务。”
“你疯了？现在降价都留不住客户！”刘芳瞪大眼睛。
“听我说，”知晓调出前两轮的数据分析，“价格敏感型客户已经被‘星辰’抢走，我们瞄准高端市场，强调品质和服务。”
这个策略风险极大，但知晓记得“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的道理。有时候，绝处才能逢生。
决策提交后，团队成员都捏了把汗。然而结果出人意料——虽然销量下降，但利润率大幅提高，总收益反超“星辰”，排名跃居第二。
最后一轮前，知晓团队与“星辰”只差3分。决胜关头，“星辰”的队长——学生会副**张强——在走廊“偶遇”知晓。
“路知晓，别白费力气了，”张强压低声音，“我叔叔是评审之一，你们没机会的。”
知晓心头一紧，但马上想到“将军之事，静以幽，正以治”。他平静地笑了笑：“比赛嘛，重在参与。学长加油。”
回到团队，知晓没有透露这个坏消息，而是鼓舞士气：“最后一轮，我们‘兵贵神速’——抢先推出新产品线，打时间差。”
他们通宵达旦，设计了一款针对大学生的小型智能设备，结合校园生活场景，取名叫“校园
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