第二十一章：新战场

    第二十一章：新战场 (第1/3页)

    积木：选块大的原木色积木，每块都打磨过，边缘圆润，没有毛刺。

    进价三块钱一套，卖五块。他把积木搭成小房子，轻轻晃了晃，很稳，不会掉下来，还特意让笑笑试玩了一下，笑笑说 “比以前的积木软”，他才定下来。

    水彩笔：选十二色的，笔帽上有卡通图案（小熊、小兔），孩子喜欢。进价一块五，卖两块五。他打开笔帽，在纸上画了道线，颜色鲜亮，还不晕染，比以前卖的 “漏墨水” 水彩笔强多了。

    中栏（童装童鞋区）：舒适为主，家长安心

    童装：布料必须是棉的，至少七成棉。

    他去批发市场摸了好几家，有的布料看着像棉，其实掺了化纤，他就用打火机烧了点线头 —— 能烧成灰、没有黑烟的才要。

    童装是圆领的，袖口宽松，不会勒孩子的胳膊，进价十五块一件，卖二十五。他还选了几件带小图案的（小太阳、小花朵），笑笑说 “好看”，他就多拿了五件。

    童鞋：选软胶底的，鞋底厚度有一厘米，弯折十几次都能弹回来，不会变形。鞋头是圆的，不会挤孩子的脚趾，鞋面是帆布的，吸汗。进价八块，卖十二块。

    他特意试穿了一下（虽然有点小），走起来很舒服，没有硌脚的地方，比以前卖的硬底鞋强太多。

    右栏（休息区）：暖心细节，留住顾客

    留个两平米的角落，放个从旧货市场淘的旧桌子（十块钱）和两把旧椅子（五块钱），摆个保温桶盛现煮的橘子水。

    橘子是在菜市场收的尾货，表皮有点皱，但果肉很甜，五块钱一大袋，能熬好几桶。熬的时候放两勺冰糖，熬到橘子皮都软了，晾温了喝，甜而不腻，孩子爱喝。

    再进点小蛋糕，是附近面包店的尾货，当天做的，晚上七点后便宜卖，进价五毛一个，卖一块。蛋糕很松软，里面还有葡萄干，孩子肯定喜欢。

    他想：

    家长带孩子来，就算不买东西，也能歇脚喝杯橘子水，吃块小蛋糕，显得亲切，下次说不定就来买东西了。

    他还在页脚写了进货原则：“只拿五百块的货，卖完再补，绝不能压钱。”

    以前在棚子，他贪多进了太多货，最后卖不出去只能亏本甩卖，有的积木放久了还受潮变形，这次得吸取教训。

    他列了详细的进货清单：橡皮 50 块（111 块）、积木 20 套（60 块）、水彩笔 30 盒（45 块）、童装 20 件（300 块）、童鞋 15 双（120 块）—— 算下来刚好 475 块，剩下 25 块留着应急，卖完这些再补，绝不多进。

    他还计划下次去市里，跟批发商磨 “真彩” 文具的长期代理价：

    “要是能谈到四毛一块橡皮，一盒水彩笔一块三，就能多赚点，以后还能进点‘真彩’的油画棒，孩子肯定喜欢。”

    另外，他还想订两箱 AD 钙奶，每箱二十四瓶，进价八毛一瓶，卖一块二 —— 有牌子的东西，家长看着放心，孩子也爱喝，还能带动其他货的销量。

    第四步：人手足 —— 跟王猛交实底

    林凡知道，新店离不开王猛。王猛比他大两岁，以前在工地干苦力，搬一块砖两分钱，一天要搬两千多块，累得腰都直不起来，工资还经常拖；

    后来工地没活了，就来他的棚子帮忙，每天从早上八点守到晚上十点，管两顿饭，一个月一百二，从来没抱怨过。

    有次林凡发烧，晚来的两个小时，王猛不仅帮着整理货物，还主动帮顾客找东西，把橡皮按颜色分好，把积木摆整齐，连地上的纸屑都扫干净了。

    棚子之所以能撑到现在，王猛的踏实功不可没 —— 林凡早就想给王猛涨工资了，只是以前棚子赚得少，没底气。

    他在笔记本上写：

    “给王猛涨工资，从每月一百二涨到一百八，再加提成 —— 多卖五十块提五块。”

    他算过，以前王猛在工地，一个月最多四百块，但不稳定，有时候干半个月就没活了；

    现在一百八加提成，要是一个月能卖两千块，王猛就能拿到一百八 +（2000÷50×5）= 三百八，比在工地稳定多了，足够他母亲的医药费（每个月两百多）还有结余。

    他还打算跟王猛说，以后新店的日常运营就靠他 —— 看店、整理货物、跟顾客打交道；

    自己腾出手跑手续、找货源，还得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心里踏实：

    

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