第二十章： 新起点 (第3/3页)
老板看他实在，才松口答应。他还特意量了尺寸，两米宽、六米长，刚好能铺满十三平米的店，边角料还能裁下来补桌子腿的缝隙，一点不浪费。
灯光：亮堂是关键，不省这点钱
灯光是重点 —— 以前棚子用的 15 瓦灯泡，暗得像快灭的蜡烛，孩子选文具时，连橡皮上的卡通图案都看不清，有的家长还以为是橡皮质量差。
这次他要换两根 40 瓦的日光管，装在天花板正中间，亮到能照见货架上橡皮的纹路才好。
五金店的老板拍着胸脯说：
“40 瓦的日光管是最亮的民用管，比你那 15 瓦的亮三倍，两根装上去，你这店白天不用开灯都亮！”
他问了价，日光管十二块钱一根，加上塑料灯座，总共二十块钱 —— 比买灯泡贵点，但值。
他在笔记本上写：“灯座要选质量好的，免得漏电，孩子安全第一。”
货架：旧货市场淘，刷漆变新样
货架去旧货市场淘 —— 他早就打听好了，旧货市场里有不少倒闭店铺剩下的旧柜台，带玻璃门的最适合放文具，防尘还好看。
上次去问过一个老板，有个深棕色的旧柜台，玻璃门有点模糊，但没裂，木质框架也没虫蛀，老板要六十块。
他蹲在柜台前，敲了敲玻璃，听了听声响，又摸了摸木质框架，跟老板磨了半个钟头：
“我开儿童店，赚点辛苦钱，五十块行不行？我还帮你把旁边的废铁挪到墙角，省得你费力。”
老板被他说动了，松口说
“五十就五十，你扛走吧”，还送了个旧锁，说 “锁柜台用，免得孩子乱翻”。
他打算回来刷层深褐色的油漆 —— 五金店八块钱一桶的那种，刷完后木纹理能透出来，看着就结实，孩子扒着玻璃看也不怕坏。
他还淘了四个开放式铁架货架，铁架上的锈迹用砂纸磨掉，刷层同色油漆，就能当童装货架，老板要三十五，他砍到三十，说 “我再买你一卷砂纸，算抵五块”，老板笑着答应了。
门头：第一面镜子，不能省
门头的钱不能省 —— 他订了块一米宽、半米高的白底招牌，请巷口修鞋的老张写 “笑笑宝贝屋” 五个字。老张写毛笔字是出了名的，以前街坊邻居办喜事，都找他写对联。
林凡特意嘱咐：“字要写得圆乎乎的，像孩子的笑脸，别太刚硬，颜色用红色，喜庆。” 还添了行小字 “儿童用品专营”，下面再画个小太阳，太阳的光芒用朱砂点一点。
老张算了算，说做招牌要六十块钱 —— 木板、白漆、红漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答应了 —— 这是给顾客的第一面镜子，得亮堂，得让人一眼就记住，知道这是给孩子开的店。
他在笔记本上画了个小招牌，旁边写：“招牌要钉牢，免得刮风掉下来砸到人。”
他把算好的数写在页边，用铅笔反复加了三遍：石灰八块 + 涂料十五块 + 地板革二十块 + 日光管（含灯座）二十块 + 旧柜台五十块 + 油漆八块 + 招牌六十块 = 两百七十三块。
他在 “两百七十三块” 下面画了个圈，旁边写着：“卡死在三百以内，多一分就从下个月的伙食费里省 —— 早餐馒头减一个，改成一个馒头，我少吃点没事，不能亏了笑笑。”
第三步：货源升级 —— 从 “凑活卖” 到 “往心里选”
以前棚子卖的都是最便宜的货：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作业时，纸面上全是黑屑；积木边缘有毛刺，有的孩子玩时还被扎到过手；
童装是化纤的，孩子穿了容易痒，夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改 ——“要做就做家长放心的货，哪怕赚得少点，也能留住人。要是货不好，砸了招牌，以后就没生意了。”
他在笔记本上画了三栏，用不同颜色的笔标注（红色是文具，蓝色是童装，绿色是休息区）：
左栏（文具玩具区）：安全第一，孩子喜欢
橡皮：选 “真彩” 的卡通橡皮，上次去市里批发商那问过，这种橡皮擦得干净还不粘纸，进价四毛五一块，卖六毛。
他特意拿了块小熊形状的样品，在手里捏了捏，软乎乎的，找了张废纸试了试，擦完后纸面