安身立命 (第3/3页)
好友申请。其中一个备注是：“想问新区那个带菜园的房。”
夜色中，白色轿车驶回灯火通明的城市。苏予锦望着窗外，想起那个说要给儿子买婚房的大姐，想起那个想搬来和女儿同住的老婆婆。每一张传单背后，都是一个安家的梦想。
样板间里，苏予锦注意到飘窗台面的接缝处有些粗糙，默默记在本子上。主管看在眼里，点点头：“观察很仔细。“
第一次单独接待客户是个周末。客户是看到街头广告主动打电话来咨询的一对年轻夫妇，想买婚房，预算有限。苏予锦提前准备了五套房源，每套都做了详细的优缺点分析
看第三套房时，女方小声对丈夫说：“这套厨房好像小了点。“
苏予锦立即接话：“确实，不过我把隔壁栋同户型的尺寸量过了，可以把这面非承重墙打掉，这样厨房能扩大两平米。“她掏出手机，“我拍了改造后的照片，您可以参考。“
这个细节打动了客户。虽然当天没定，但第二天他们就打电话来约复看。
为了尽快熟悉业务，苏予锦把米豆的作息表和工作时间完美对接：早上七点送孩子去幼儿园，八点到公司开晨会；下六点请对门王阿姨帮忙接孩子，自己加班到七点；晚上等孩子睡了，再起来背房源信息。
有天王阿姨临时有事，苏予锦只好带着米豆去带看。客户是一对老夫妻，看见孩子很欢喜。米豆乖巧地坐在小区长椅上吃饼干，苏予锦一边介绍户型，一边不时回头看一眼。
“妈妈在工作。“米豆对老奶奶说，“我很乖的。“
老太太心软了，看完房悄悄对苏予锦说：“我女儿也像你这么不容易。这套房我们定了。“
客户交认筹金那天，苏予锦在洗手间里哭了。不是为提成，而是为自己终于能在家庭和事业间找到平衡。
渐渐地，她摸索出自己的优势：作为母亲，她更懂得刚需客户对学区的执着；作为妻子，她明白厨房操作台的高度差那几厘米意味着什么；作为曾经租过房的人，她知道租客最在意采光和储物空间。
一个月后，她已经能熟练地计算各种税费，记住了周边三十个小区的物业费，甚至能背出重点学区的入学政策。她的笔记本上密密麻麻记满了客户需求：张老师要安静，李医生注重采光，王阿姨的孙子对粉尘过敏...
发薪日那天，给南给米豆买了他心心念念的乐高。剩下的钱，她单独开了一个账户，命名为“提前还款基金“。
晚上加完班回家，南乔在小区门口等她。路灯把两个人的影子拉得很长。
“累不累？“他接过她的包。
苏予锦摇摇头，高兴的说道：“今天签了一单。“
南乔看着她眼下的乌青，心疼地说：“别太拼。“
“不拼不行啊。“苏予锦望向自家那扇亮着灯的窗户，“我想让米豆知道，妈妈在努力成为更好的自己。“
回到家，米豆已经睡了，枕边放着一张画：一个短发女人拿着公文包，旁边写着“我的妈妈“。
苏予锦把画仔细收好，放进工作包的夹层里。明天，她还要早起准备宣传单下乡。这份工作很苦，但她终于在柴米油盐之外，找到了属于自己的战场。