安身立命 (第2/3页)
厚的楼盘宣传册和防水帆布包。
“乡下和城里发传单不一样。”陈主管递给她一双劳保手套和一双厚底雨鞋，“穿上，田埂上露水重。”
苏予锦默默换鞋，发现主管自己也穿着一身轻便的运动装，完全不像平时在店里那个穿着高跟鞋、妆容精致的女强人。
车驶出城区，水泥路渐渐变成柏油路，最后是碎石路。路两旁是一望无际的稻田，稻穗低垂，泛着金黄。苏予锦摇下车窗，闻到泥土和稻草的清香。
“很意外？”陈主管瞥了她一眼，“觉得发传单很低级？”苏予锦老实点头：“有点。”
“记住，乡下的客户最实在。”陈主管说，“他们可能一辈子就买这一套房，要看你的诚意。”
第一站是清水镇的早市。正值赶集日，街上人头攒动。陈经理把车停在市场外，从后备箱搬出两个折叠桌。
“你守东边，我守西边。”主管利落地支起易拉宝，“记住，见人就笑，被拒绝了也别垮脸。”
苏予锦站在桌子后，看着来来往往的人群。第一个小时，她手足无措。递出去的传单大多被无视，有人接过去随手就扔在地上。有次她追着一个大妈想多介绍两句，对方不耐烦地摆手：“没钱买房！”
临近中午，太阳毒辣起来。苏予锦的衬衫后背湿了一大片，嗓子也开始发干。她数了数，一上午只发出不到一百份传单。
这时主管走过来，递给她一瓶矿泉水：“看你发传单的样子，太僵硬了。”
她示范给苏予锦看：不是机械地递出传单，而是先观察。看见带孩子的老人，就说学区；看见年轻夫妻，就提婚房优惠；看见开着三轮车来赶集的，适时递上传单：“大哥，看看新区的门面房？”
苏予锦恍然大悟。下午她学聪明了，看见一个在菜摊前犹豫的大姐，主动上前帮着她挑西红柿。
“大姐，这家的西红柿是自己种的，比那边大棚的好。”
大姐惊讶地看她：“你懂这个？”
“我婆婆也种菜。”苏予锦笑着说，自然地递上传单，“我们在新区有个楼盘，带菜园的。”
这次，大姐认真收下了传单。
傍晚集市散去，她们转战到村口的大榕树下。这里是村里人纳凉聊天的地方，几个老人正在下棋。
陈主管从车上搬下一箱矿泉水，分给在场的老人：“天热，喝口水。”
苏予锦有样学样，帮着一个老婆婆捶背：“奶奶，您这肩膀是年轻时候累着的吧？”
“可不是嘛，”老婆婆眯着眼，“挑稻子挑的。”
就这样，她们和村民聊起了家常。苏予锦发现，这些老人虽然自己不买房，但他们的子女很多在城里打工，正是潜在的客户。
天色渐暗，最后一个传单发完时，苏予锦的腿已经站麻了。回程的路上，她靠在车窗上，看着窗外掠过的田野。
“今天有什么收获？”主管问。
苏予锦想了想：“发传单不是发传单，是在交朋友。”
陈经理笑了：“悟性不错。下周末还来吗？”
“来。”苏予锦毫不犹豫。
她掏出手机，看到微信里已经多了十几个村民的
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