第六十一章县域适老化的“渠道博弈” (第2/3页)
这个。”报表上印着市区的销售数据，还有不同返利对应的销量曲线——月销 300台，返利 20块；月销 500台，返利 30块；月销 1000台，返利 40块。林舟的手指点在“月销 1000台”那行，声音清晰：“您要是能做到月销 1000台，每台返利 40块，比您要的 50块少 10块，但您想想，1000台的总返利是 4万，比 500台加 50块的 2.5万，还多 1.5万。”
王老板凑过去，手指在报表上划来划去，嘴里念念有词：“1000台……这县城的老人能买这么多？”他知道适老化花盆的好处——防滑底座、自动浇水，还有个小抽屉能放老花镜，上次他偷偷拿了台试用，家里的老母亲说“比之前的花盆省心多了”，但他更在意垄断的利润，要是按林舟说的，返利虽然总量高，却得靠走量，少了“坐地起价”的底气。
“能不能卖 1000台，要看老人的需求，不是靠渠道垄断。”林舟收起报表，语气很诚恳，“我们可以做‘销量阶梯奖’，卖得越多，返利越高，但有个条件——县城的售价必须和市区一样，398块一台，不能因为您垄断渠道就涨价，坑老人的钱。”
王老板的脸沉了沉，摸了摸下巴上的胡茬，没说话。他心里打着算盘：按市区的价格卖，走量能多赚点，但少了抬价的利润；要是不答应，林舟说不定会找其他渠道，虽然县城渠道都在他手里，但万一他们直接找养老院、社区，自己不就没机会了？他犹豫着，手指无意识地攥紧了烟盒。
林舟看他不说话，也没逼他，只是笑着说：“王老板，您不用急着答复。我们今天下午要去县城养老院做‘免费试用’，您要是有空，也可以去看看，听听老人们的意见。”
下午的养老院在县城东郊，是栋老旧的两层小楼，院子里种着几棵老槐树，落叶铺在水泥地上，踩上去“沙沙”响。林舟和张总监带着 10台适老化花盆，刚把车停在门口，就被院长迎了进去。“林总，可把你们盼来了！上次你们送的两台，老人们都说好，李奶奶天天问啥时候还来。”
院子里的石桌上，已经围了几个老人。李奶奶戴着老花镜，正摸着之前送的花盆，看到林舟他们，连忙站起来：“林丫头，你们可来了！这花盆好啊，俺家老头子有帕金森，之前浇水总洒一地，这个自动浇水的，他自己就能弄，不用俺帮忙了。”
林舟笑着把新花盆放在石桌上，打开底座的防滑开关：“李奶奶，您看这个防滑纹，就算放在阳台瓷砖上，也不会滑。还有这个小抽屉，能放您的老花镜、小剪刀，用的时候方便。”她一边演示，一边给老人们讲解，张总监则帮着把花盆搬到老人们的房间。
王老板果然偷偷跟来了，躲在槐树后面，看着老人们围着花盆讨论，有的摸防滑底座，有的打开浇水开关，脸上都带着笑。他听见张爷爷说：“这花盆比俺家之前的好多了，之前搬花盆总费劲，这个轻，还有把手，俺一个人就能搬。”李奶奶则拉着院长，小声说：“院长，俺想让俺儿子给俺买一台，你知道哪儿有卖的不？”
接下来的一周，林舟和张总监每天都来养老院，帮老人们调试花盆，记录他们的意见，还建了个“老人反馈群”，让子女们
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