第一百二十二章 三板斧

    第一百二十二章 三板斧 (第1/3页)

    文化是一个筐，什么东西都可以往里面装。

    但不得不承认，这个筐在不同人眼中的价值就是不一样的。

    对于赵秀芬这类典型传统工业派老辈子来说，商品本身的使用属性应该是最重要的，但随着市场经济和外资带来的多元化元素后，她们这一代人算是受到了很大的冲击。

    明明是同一条生产线上的产品，只是包装盒不一样，价格却能差出好几倍。

    更离谱的是，外国牌子卖的越贵，销量反而更好。

    刚开始他们以为是包装的问题，后来发现即便换了相似甚至更好的包装也没用，后来觉得是宣传问题，然后他们开始学习外资投广告请代言，但钱花了，产品依旧卖不上价格。

    在一步一步摸索踩坑的过程中，最近两年随着新一代的厂二代们留学归来，品牌和文化这两个概念，逐渐在国产圈子里开始流行。

    不管是大型央企，还是小规模私企，都开始纷纷搞起品牌，试图打造可以与国外品牌争锋的国货品牌。

    但是依旧收效甚微，还是只能吃外资品牌市场剩下的边角料。

    赵秀芬这么多年去参加过很多营销专业类的‘大师课’，那些大师最后将国货做不起来的原因归咎于‘国货没有文化’。

    可那些大师又讲不清楚文化是什么东西，反而刺痛了她们这些工人出身的软肋。

    但今天在王曜这个年轻人口中，她似乎听到了关于‘文化’最好的解读。

    那两句口号是她们这个年纪小时候耳熟能详的，虽然说不清是什么东西，但只要一听见，就仿佛有无穷的力量在体内涌现。

    也许这就是所谓的文化吧？

    “王总懂得打造品牌文化？”赵秀芬略有期待的问道。

    老一辈的工厂主对于品牌文化是有天然滤镜的。

    即便十年后，营销公司的策划书首页核心，永远是‘品牌文化’。

    所以只要聊到这儿，工厂主们就不会在意什么成本了。

    毕竟，文化可是无价的。

    “我们公司就是专门负责代运营品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但这一块儿的运营成本非常高，而且说句难听的，

    品牌是属于您的，我们只负责打造，万一以后你们不跟我们合作了，我们前期的投入就成了打水漂，

    所以我们这个收费并非狮子大开口，而是为了保障我们双方的权益，在商言商，一分钱一分货，而且我们公司未来三年规划，是在每个领域都打造一个国货品牌，然后推广出口走向世界。

    因为我从小就觉得，咱们华夏人的东西，不比国外的差，而且我们有五千年的文化传承，本身就守着一座金矿，但却一直让我们的消费者被外资收割。”王曜轻叹一声，持续画饼。

    “王总是有大胸襟的。”赵秀芬肃然起敬。

    “我也是比较欣赏赵总公司的产品理念，所以这次来是想要了解一下是否能够达成深度合作，如果只是电商销售合作，我也不会亲自来，这是我给贵司做的全案大纲。”王曜拿出笔记本电脑开始讲课PPT。

    “我们给膜法世佳的定位是‘年轻人步入社会的第一套护肤品’，因为你们产品是消耗类面膜，所以其实走不了太高端的路线，

    你们现在选的原材料都过于平凡，什么绿豆、樱桃、金桂花、葡萄，这些听起来就没办法与高端产生联想，除非你把原料绿豆换成黑松露，黄金、阿拉斯加深海雪蟹、虾青素这类听这个就很贵的东西。

    但赵总不要小看亲民路线，受众群足够大，每年应届毕业生数量近700万，算上大学在校生，基础精准目标人群规模足有2000万，泛群体近亿，按照十分之一转化，60块钱客单价，每年也是上亿的市场规模。”

    屏幕上精简典雅的PPT模板和一个个鲜明的数字，都在刺激着赵秀芬的眼球与心脏。

    这个定位太好，太清晰了，几乎完全匹配她心中的预期。

    其实她知道自家产品应该卖给什么样人，但是她没办法表达，而王曜却直接把她脑子里的想法都阐述清楚了。

    这就是专业！

    “王总，看来对我们品牌做了很深的研究啊，感激感激。”赵秀芬感慨道。

    “品牌文化是由多维度组成，核心就是利用营销来影响消费者心智，也就是要在最早时期就给所有人留下一个刻板印象，

    以后大家一提起我们品牌，不管用没用过，都会第一时间想到品牌的特点，比如提到赫莲娜就是贵妇级，提到大宝就是天天见。”王曜笑道。

    “懂了，就是一个口号是吧。”赵秀芬说道。

    “口号是方法之一，也是目前营销中已经烂大街的存在，类似脑白金、恒源祥羊羊羊那些反复洗脑口号的时代其实已经过去了，现在的年轻人甚至有些抵触。

    所以展现形式需要有所变化，因为我们公司跟国内许多电影和影视公司有所合作，我觉得影视剧对于咱们的目标人群有更大的影响力，

    去年《流星雨》热播，美特斯邦威软植后，销售额连续三个月创下记录，在二三线城市几乎所有学生假期都会去逛一逛，

    所以我也给咱们产品植入联系了几个影视项目，这个《回诱》是高丽剧改编的，芒果卫视今年主推的作品。”王曜简述了一下《回诱》的剧情。

    

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