第31章 密度的秘密 (第2/3页)
，就是价格没谈拢。
颜辉根据诸多信息，计算仓储、切割、原料、损耗、人工、电费等，算出来这款板材的成本是970一方，各个店面的老板报价是1200一方左右。
“客户想花多少钱买？”颜辉问道。
“900。”司机说道。
“啊？客户在哪？我见见。”颜辉有些惊讶，还有这么外行的客户？
很快，司机就把客户大姐找了过来。
“大姐，这个价格我肯定谈不下来，这种板子成本都得过千。”
“他说能讲价的，不然找你们干嘛？”大姐指了指司机。
“我有信心讲到1100左右。”颜辉耐心说道。
“1100还用得着你们？”
“我最多也就这个水平了，”颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”
司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。
“行了行了，那我去找别人去。”大姐一听这话，就准备走。
“没事的姐，有需要您再随时找我。”
几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。
颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。
吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。
现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。
看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。
这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。
“哥，您是要买木头吗？”
“是，怎么了？”这个大哥有些警惕地看着二人。
“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”
“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”
“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”
“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”
“干板材？”
“废话，湿的这个价谁干啊。”
颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”
干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的儿子？”
“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”
“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”
“您需要多少板子？具体点。”
“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。
其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。
但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。
所以这一单想谈成实在是太简单了。
颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。
老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。
买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。
三方皆大欢喜。
“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。
只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。
以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。
“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的
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