231.第一次商务洽谈 (第2/3页)
大大方方地讲了起来。
“杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”
“比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”
“他们会定期飞首尔东大门采风扫货找灵感，紧盯四大时装周和Instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”
“这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生产。”
在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。
她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是复刻产品。
“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”
“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”
“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”
“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”
“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”
“.”
听君一席话，胜读十年书。
无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。
专业人士就是不一样！
但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。
看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。
就像现在，戴颖还在继续。
“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”
“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”
批发市场没有设计，只有速度和价格。
几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。
“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”
“戴总说得真好啊！”
周明远拍了拍手，深表同意。
“我还有个问题，戴总。”
“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。
在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。
刚需品类里藏着金矿。
戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。
选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”
兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。
聊起MAIA ACTIVE的产品。
戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。
大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
要舒适，要塑性，还要性价比。
需求就藏在这里。
“什么技术？”
周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
“纱线混纺技术。”
“说得通俗一点，就是”
凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。
这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
“这么厉害？”
周明远听得津津有味。
“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”
戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。
对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。
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