第375章 客制化服务 (第2/3页)
片和电路板都是自研。
光这两方面就让他们的基站成本，比国外同行低50%左右。
十万美元有的赚，特别是基站数量足够多的情况下，可以进一步压低成本。
华子希望和苏尔电器达成这笔交易，他们看中了印度这片大市场。
苏尔电器对东大来说也不是无名之辈，这三四年光是各种买买买就花了好几亿美元。
这种大客户华子当然要拿出点诚意啊，至少对方付款很爽快。
罗恩听到报价后，没先做出决定，而是提了一个要求。
所有华子生产的基站设备，都要贴上印度移动通信的标签，不能出现任何中文标识。
说白了，就是全套定制。
印度移动通信花钱，买华子的设计方案，再冠上自己的名字。
全字研，新国货！
到时候宣传可以这样写：
苏尔科技集团旗下的印度移动通信自95年成立后，投入上亿美元研发资金，进军通信领域。
经过两年多的苦心钻研，终于开发出了印度第一套移动通信基站！
摩托罗拉、爱立信、诺基亚几十年的技术积累，苏尔科技两年就完成了技术突破。
同行都是傻逼，只有我苏尔电器才把研发经费花在了刀刃上。
从今往后，我大印度再也不用担心被卡脖子啦。
一个字，赢！
没错，罗恩不仅想要采购华子的通信基站，他还想当一把倒爷。
印度正处于移动通信发展的初期，未来肯定需要大量的信号基站。
进口货太贵？贵你就不买嘛。
来，瞧一瞧看一看，印度自主开发的信号基站，便宜又好用。
NEC卖35万美元一套，我卖15万美元，很合理吧。
苏尔科技这样的价格屠夫上场，搞不好能大爆。
瞧，这就是客制化研发的威力。
对了，信号基站不能贴印度移动通信的logo，最好另成立一家第三方套壳公司。
这样才能吸引其他移动通信运营商，打消他们的受制于同行的顾忌。
所有的这些都有个前提，那就是不能出现华子的名字。
东大对印度来说到底是敏感的，印度政府说不定也不放心华子进入它的通信系统。
换皮很重要，这是罗恩坚持的一点。
华子内部纠结了一段时间，最终还是答应了下来。
赚钱要紧，海外市场什么的，后面徐徐图之。
没办法，罗恩这个都大户，给的太多了。
他一张口就是六百套基站，价值六千万美元的大单。
华子去年的总营收才不到40亿人民币，光做成这笔生意就有5亿，占去年总销售额的八分之一。
妥妥的超级大客户，老任亲自对接。
更何况罗恩还透露，如果孟买建起来的基站效果不错，新德里和金奈的订单也会交给华子。
客制化方案嘛，改个名字算什么。
华子不仅不反对，还会低调处理这笔订单，避免在报纸上大张旗鼓的宣传。
罗恩表示干的不错，懂得配合苏尔科技自主研发的宣传。
别到时候网站…啊呸，官媒报纸上来个“国产设备喜迎印度巨头订单”的喜讯。
那就尴尬了，传到印度，苏尔科技的底裤就被人扒了。
他不要面子的嘛，他可是苏尔先生。
电话只是初步沟通，具体的谈判
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