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第一百一十七章 对赌协议

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    第一百一十七章 对赌协议 (第2/3页)

毫懈怠,愿意跟各位总监齐心协力,把正阳房地产公司的事业做大,做强。”边小琪接着说道。

    “我已经正告各部门的一把手,任何人的岗位都不会永恒不变。谁敢徇私舞弊;谁敢中饱私囊;谁敢尸位素餐;谁敢蝇营狗苟;一旦查实,立即撤职查办,绝不姑息。”边小琪又说道。

    “我一直认为人性不可信,道德和自律不可倚仗。只有通过完善的规章制度,才能约束人性,以保障公司顺利运营。我们已经查漏补缺,分别基于公司层面和部门层面,制定出相关的制度和流程。任何人都不能触碰制度这道底线,这也包括顾总和我。有得力人才和完善的制度做保障,在今年年底,我们一定能拿出一份让各位股东满意的答卷。”边小琪自信地说道。

    “各位股东,企业不是慈善机构,企业必须盈利。办企业的目的就是要让投资者挣到钱,让员工付出辛劳后获得相应的报酬。为此,我们必须扩大生产规模,这是我们今年工作的重中之重。”边小琪继续说道。

    “根据我们做的市场调查数据来看,目前中国城市居民的住房条件很差,购买一套属于自己的房子,是大多数人一辈子的梦想。随着中国改革开放的深入和中国经济的发展,居民的收入会逐步增加,购房群体会越来越大,一个人购买两套以上房子的意愿也会出现,尤其是在北上广深这样的核心大城市。根据西方发达国家的发展经验来看,经济发展了,城镇化的趋势不可逆转。大量农村人口涌入城市,必然会进一步推动个人住房的强劲需求。在这样的大势下,我们必须顺应时势,抓住这个契机,建造更多、更好、更适合城市居民需求的房子。在未来几年,我们还要进军高端房地产市场,让正阳房地产公司成为具有综合开发能力的房地产企业。”边小琪又说道。

    “顾总联合在座的各位股东,踏入京城房地产市场,已经展示出您们超乎常人的眼界和魄力,但一年只开发一个楼盘,我们公司充其量只能算一个小作坊的规模。从今年开始,我们至少要一年建设一千套房子,这就意味着我们必须开发两个以上楼盘,甚至更多。如此良性循环下去,我们才能逐步发展壮大。”边小琪继续说道。

    “我们到底该建设什么样的房子,才能适合城市居民的需求?根据我们做的市场调查数据分析,受目前城市居民的购买力限制,在短期内,一百平米以下的房屋还是我们要主打的主力户型;在房屋建设的细节上,目前人车分流的小高层板楼是最受居民欢迎的楼盘。缩短建设工期,缩短销售时间,也是我们纳入考核部门领导业绩的具体指标。”边小琪又说道。

    “各位股东,在今天的会议上,我们要达成共识,那就是扩大投资,扩大生产规模,达到我计划中的两千万盈利目标。”边小琪最后说道。

    边小琪从调整公司人员结构;从完善管理制度和业务流程;从扩大生产规模的必要性;从对建设和销售周期的展望等几个方面,发表了自己的意见。数据充分,思维缜密,逻辑严谨,语速不紧不慢,她的叙述娓娓道来,给与会的股东们描绘出一个非常有吸引力的房地产市场前景。

    她的发言一结束,股东们马上交头接耳起来。她坐在座位上,微笑着看着她们,给她们以充分的交流时间。

    (三)

    又是葛飞龙率先质疑道:“边副总,你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模,你给出的盈利指标只有两千万,平均一套房子只挣到两万,是不是太低了?”

    “葛总,我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量,毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨,土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑,我给出这个盈利指标是合理的,也是可行的。”边小琪回应道。

    “我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。

    边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划,持反对意见,还是微笑着说道:“葛总,要提高利润,意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比,我们目前在体量和名头上,都无法和它们相提并论,对此,我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然,我们可以在服务上和细节上做得更好,但在京城购房者的心目中,它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜,就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日,我们一定也会自豪地跟购房者说,正阳房地产公司一点也不比它们差,甚至会更好。但这需要时间,不能急于求成。”

    见边小琪和葛飞龙相持不下,苗爱霞说道:“边副总,如果今年再增加一千万的利润,你觉得难度很大吗?你可以再合计合计,不要这么快就做决定。”

    边小琪思考了一会儿,说道:“

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