第九十五章 讨价还价（下） (第2/3页)
。耿志扬淡淡一笑道：“那就这么定了，稀酸水回收项目合同额总价为两百二十万整！”
敲定合同总价仅是确定合同条款的第一步。随后双方又对合同中一些关键条款进行了细致而又艰难的谈判，最后终于在反复地争吵和妥协中达成了一致意见。
在耿志扬的极力坚持下，合同定金确定为五十五万元，相当于整个合同款项的百分之二十五。而且双方约定，只有在省化集团交付定金之后，稀酸水回收项目的合同才算正式启动。
设备及管道等材料运抵安装现场后，省化集团再交付总款项的百分之二十五。施工用设计图纸交付后，甲方需要支付总款项的百分之十五。等到项目安装完毕试车成功以后，再支付百分之二十。
按上述节点依次累积下来，最后留给质量保证金的占比只剩下了百分之十五，也就是三十三万元。
按照以往硝酸浓缩塔技改项目的合作经验，结尾的质量保证金这一块儿十之八九会沦为永远收不回来的沉没成本。不过耿志扬还有杀手锏藏在手里没有使用，因而不怕到时候省化集团赖账不给钱。
等到双方同意的合同文本打印出来签字盖章以后，再由钱光耀带去交给耿志扬，拿回金秀公司盖章后再寄回给省化集团。
钱光耀亲自把耿志扬送出了省化集团雄壮宏伟的总部大门。临别之际，耿志扬佯作无意道：“老钱，你们车间那台氧化炉最近是不是又爆管了？”
“唉！是啊！”钱光耀叹气道：“一爆管就得停车检修，平均四五个月就得爆上一次，搞得我们也没有办法。”
耿志扬笑道：“你们就没找找原因？或者找技术提供方想办法解决一下？”
“技术提供方？”钱光耀冷笑道：“后来我们了解到，他们自己企业的氧化炉也是避免不了爆管。但这帮家伙非说是加工厂采用的材料和加工工艺不过关，不是他们技术上的问题。”
耿志扬好心提醒道：“老钱，据我所知，你们采用的这种立式蛇管炉型在国外已经被淘汰了。人家现在用的都是分层水平布置的新炉型。”
“我们厂在上项目前也出去了解过。”钱光耀解释道：“国外炉型虽然先进，但是价格太贵。一台
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