第1412章 郭霭明寸土不让 (第2/2页)
但华夏市场的规模潜力和示范效应,对摩托罗拉全球战略同样重要。
我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期,并在头端设备采购价格上,参照港岛和新加坡的协议价。
同时,”
她抛出关键筹码,“浩瀚电讯愿意承诺,在深市、羊城首批部署的五千个Cable MOdem用户终端,全部采用摩托罗拉方案,并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广!”
布鲁斯沉吟着,手指敲着桌面。
五千户的订单和标杆效应,确实诱人。
他转头与身边的技术顾问低声交流了几句,终于开口:“专利授权费可以谈五年分期。
头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上,再下浮五个百分点。
这是我们的底线。”
“七个点。”
郭霭明寸土不让,“并且,摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持,帮助我们本土团队进行设备适配和优化。
深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异,我们需要技术自主调整的空间。”
又是一轮激烈的拉锯。
最终,布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心:“六个点,加有限度的二级技术支持。
郭总裁,这是我能争取的最大权限了。”
郭霭明心中权衡,知道这已是突破。
她伸出手:“成交!
合作愉快,布鲁斯先生!”
宽带升级的战略拼图,又艰难地嵌入了一块。
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