387. 开拓好销售渠道就行 (第2/3页)
，这个渠道可以好好地利用。其实我们不用生产，你可以找别人替我们生产，贴我们的商标，我们赚销售的钱，生产的钱给别人赚去，管好质量就行。这样，我们只要开拓好销售渠道就行，不用投资。不光腻子粉，其它的产品也可以这样做。”周过点点头：“损失我赔。”三儿摇摇头：“我有责任，我不知道你这么干。我应该知道，两万块钱能干什么？还招标呢。”周过低头说：“那也是我主意。”
“机器能卖掉的话，”余幸福计算着，“应该没多大损失。”
“无所谓。”三儿说，“周过，后面的事还是你做，找合适的生产厂家，跟他们签代销合同。这回得小心了，跟幸福成长好好地商量，考虑周密一些，到时把合同给我看看。”
周过松了口气。三儿问：“销售怎么样？”周过赶紧说：“销售很好，卖得最多的还是电线套管，水管销量增长也快，以后肯定不错。我们的优势是，比大厂价格便宜不少，质量不比他们差；比小厂价格是高点，但质量有保证，我们用的是进口原生料。师傅你放心，我们肯定继续努力，尽快让管材厂四条生产线、四台机器三班开满工，把品牌做出来。”
“接着做广告，”三儿提醒：“同时，开拓其他产品业务。”
三儿赶到郎公社家时，徐小欣已经收拾好行李，正陪冯姨在家里做饭。冯姨给三儿开了门，接过三儿手里的养料袋，埋怨三儿：“不说是一家人吗，回回来带东西？”三儿说：“正因为是一家人，所以不能空着手，跟外人一样。”冯姨笑道：“话都被你一个人说了。”
徐小欣到客厅打了个招呼又回厨房忙去了。冯姨给三儿泡了茶，跟三儿说：“小欣这一走，我还不习惯了。”三儿笑笑：“说明徐小欣同学不错哇。”冯姨说：“这孩子勤快，什么事都会做，知冷知热的。”三儿玩笑道：“要不让小欣留你家里当保姆呗。”冯姨也笑：“那可不
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