第九十九章接手的第一个案子 (第2/3页)
们都没发现的问题呢。”
“小冯你的心态很好嘛，你这样说也没错，那就这样都说了。一会迟永新会回公司，你跟他碰碰头，把资料互通一下研究一下，下午你就跟他去见见这个客户吧。”我看到周志勇把工作安排完了，就告辞出了他的办公室，回到了自己的办公位。
大约半个小时后，那个叫迟永新的业务员回到了办公室。我一看就是昨天晚上一直抱着小姐在包间那个黑角落里的那个饥渴男。他走到我身边后说道：“小冯，我是迟永新，周总给我说了让你来配合我，这是这个客户的基本资料和他之前的诉求以及这几次接触的资料，你先看一下，有什么不明白的就问我。”说着递给了我一个塑料文件夹。
我应了一声后接过文件夹打开后拿出里边的资料就认真看了起来。迟永新也没有再打扰我，走到不远处的一个办公位坐下看起了电脑。我很仔细的看着这份资料。、
迟永新的这个客户是一个做服装经销的。他代理了三个国外品牌的服装，在全国都有他的办事处和代理商。他现在是要租用一条专线建立一个机房，另外他已经跟一家软件公司定制了一套包含OA、CRM和ERP的管理系统。并且他在北京的一个写字楼上有一层自己的办公区作为整个公司的总部，所有的数据软件服务器都放在这里，他的总部的工作人员也在这里办公。
他的要求倒是不复杂，就是软件服务器+数据服务+备份服务+局域网+VPN的一套网络解决方案罢了，我这个小白都知道该怎么办。我又看了看所做的解决方案至少从我的角度来看也没什么问题，至于报价这个我也不太了解，所以就看了后边的几次沟通记录，发现这个客户对价格倒是不敏感，几次商谈中都没有纠结价格因素，然后一直在说到安全性，可
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