第五十章 地推战略规划！ (第2/3页)
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一方面是这批人是跟着公司发展起来的，公司真能够在市场上站稳脚跟，那肯定是跟这帮人脱不开关系。
说到底，这批人都是有功在身。
这种情况下直接大规模裁员，有点过河拆桥的味道，对公司的整体形象会造成一个打击。
虽说可以压舆论，压节奏，悄悄的做这事，但是这不是莫宇的性格。
另外一方面，这批人也并不是完全没价值，也有合适的转型方向，这何乐而不为呢。
做完这个长远的发展规划，莫宇还给地推团队设立了一个完整的组织架构、上升晋级路线。
最普通的，就是市场推广员了，往上升就是区域性质的负责人。
区域大抵就是按照省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。
并为之设定了一系列的晋升标准，大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。
最后，就是最重要的薪酬部分了。
在犹豫，考虑再三后，莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式：倒扣法！
倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。
与传统的叠加法不同，叠加法是：基本工资+绩效+奖金+分红的形式。
算法规则就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。
然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效（50%）、业务目标(也就是具体得拉多少商户)（30%）。
到月底的时候，去计算每个员工的达成度，完成了，那直接发一万。
没完成的话，则是用一万直接一项项去减。
听上去和叠加法是几乎一致的道理，但是站在拿工资的员工角度，这种倒扣法更容易产生激励的效果。
因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块，而为了拿满这个薪资，肯定会努力的去完成各项任务指标，这是大多数人都会做出的选择。
而莫宇想要的就是这种效果，
地推人员技术上难度不高，但是却需要一股拼劲，要舍得花大量时
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