第137章营销一 (第2/3页)
比其他任何人都难对付……
吕绮以为接下来的营销大会会四平八稳地结束，但实际情况不是她想象的那样。她没有料到，营销部内部乱了。
下午的会议转由总经理助理兼营销部长刘书林主持，首先宣布了会议的议程：第一项是由李珞做上半年营销工作的主报告；第二项是分组讨论，会议拟分三个小组展开对李珞报告的讨论，并对其提出修改意见。第三项是对评选出的一季度优秀营销员进行表彰奖励并做表态发言，最后一项是请公司主要领导作总结讲话。
因为最后讲话的领导没有确定，所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实，李珞说他既然作了主报告，就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾，上午散会后问了陶总，他说该讲的都讲了，没什么可说的了，赵庆民又假谦虚，反正明天才收尾，到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。
这天下午下起了雨，气候凉爽，非常适宜开会。
徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会，所以宣传部来的人比较多，厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现，这次会议的会场布置比较特别，营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面，而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。
会议在上午八点准时召开了。
首先由李珞做了题为《统一思想，振奋精神，为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告，费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点，她发现李珞的报告下了大工夫，数据翔实，观点明确，层次分明，措施明确。带有鲜明的李珞特征。
因为岗位的关系，徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的，她认为一把手（包括上任不久的陶唐在内）讲话都很有特色，特别是脱稿而讲，有文采且有趣，大概因为他们是最高领导，讲话少有顾忌吧。但红星的副手们，李珞肯定是第一，比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云，脱稿几乎讲不了话。
李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况，得出的结论是成绩是主要的，营销部克服了市场萎缩的客观困难，取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例，证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰，外部的困难主要是市场的萎缩。
李珞详细分析了市场的变化趋势，这是报告最核心的部分，也是最精彩的部分。李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起，对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定，认为公司目前的三个主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是，公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。
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