第四百二十四章 会谈合作 (第2/3页)
，记录、陪同谈判都是需要人手的。刘锦鹏这边还是那么五六个人，包括钛星总部的四个员工和柳媚叶铃，莉迪雅和李忠国不参加他们的谈判，反正这跟他们没啥关系。莉迪雅帮助李忠国的艺能公司跑事情去了，李忠国也去他的企业看看，反正都不闲着。
钛星集团和内田会社的谈判进行的还比较顺利，明日香这次没有提出什么过分的要求，她只希望双方在某些层面上进行合作，随着互信的加深可以加大合作力度和深度。这一点钛星集团的几位代表也是同意的，刘锦鹏说：“我们双方在某些地方是可以合作的，不过我个人更倾向于你们的经营方式。”
内田会社的经营方式就是钛星集团在翻译器上的试点，那就是提供主要元器件给下游厂家，由他们自行设计产品外观和ui，价格只要能保证核心元件的利润就不管了，这都是厂家自己的经营方针。而且也不搞什么返点，避免厂家为了薄利多销而亏本经营。
这样的方式对内田会社其实并不十分有利，但至少能初步解决一些问题，比如电子导盲犬的反应速度、识路能力就很大程度取决于ai的水平，这方面钛星集团的智能核心还是很有竞争力的。而深海机械上的合作就更要耐心了，这方面的技术专利是一个接一个，双方现在都在试探阶段，肯定不可能大规模合作。
这样的合作显然是有点雷声大雨点小，明日香不是十分满意，刘锦鹏又趁机提出：“你们在电子宠物上的技术储备怎么样？有没有一些关键专利的所有权？”电子宠物是明日香在平京豹子沟看见过的，刘锦鹏一说她就领悟到什么意思了。
“当然，我们有几个关键专利，”明日香也不是报喜不报忧，“不过有些外形注册专利我们还没有，但可以申请获得使用特许。”这个使用特许就是授权使用书，需要缴纳一定数量的使用金，但总比不能用要强。唯一的问题就是对方看你卖得好，很可能在日期到了之后就不续签了，这就糟糕了。
刘锦鹏撇撇嘴，这种使用特许就相当于送把柄给人捏，他显然是看不上的。明日香见他不怎么喜欢这种特许方式，也豁出去说：“那我可以试着向对方购买共同使用权，不过那样需要很大一笔资金。”她肯定希望钛星集团能支援一点，光叫内田会社出钱。她也会觉得比较紧张的。
刘锦鹏这时候就不退缩了，他说：“我们钛星的宠物技术已经基本完善了，除了外形专利之外，基本没有多少改进的余地。”这段话的意思就是你们如果在这方面也使不上力气，那我又何必要跟你合作，自己搞不是更省事。
明日香被逼的没办法，咬牙道：“好的，我会努力把外形专利拿到的，最低也是共同使用权，这一点请您放心。”
这样就谈的差不多了。会谈暂时到此结束。双方签署了备忘录和几份协议，协议的主要内容还是由江城核心工厂向内田会社提供一批智能核心，以供电子导盲犬所用。而且钛星集团承诺派出技术人员帮助内田会社熟悉智能核心的接口程序编制，并且帮助内田会社培训一批编程和维护技术员。这些服务内田会社还得另外掏钱。
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