第196章 抱抱我好吗 (第2/3页)
速抢了个碗吃完，省得挨饿。然后冲进厕所，把门从里边牢牢关严实，从衣服里面掏出那本内部资料。
资料是一本a4纸打印、装订的册子，六十四页，封面左上角两个小字：绝密。正中间是材料名称：《如何抓到他们？》名称下面写着一行小字：讲师内部交流资料，严禁外传。
翻开第一页，骆千帆就兴奋不已：第一部分，“普遍撒网，重点培养”。
粗看小标题，分别是：“重点发展目标人群特点”：1.有理想有抱负，渴望成功；做生意屡屡失败；不安于现状，梦想改变境遇；毕业以后没有找到工作的大学生……
“不适合发展的目标人群特点”：安于现状、不求上进；有稳定正式工作；胆小如鼠、不善谋断；顾家；有案底在身……”
往后翻到第二页：心理篇——“抓住新进人员的心理”，新进人员的心理：逆反阶段、怀疑阶段、动摇阶段、信任阶段。
接下来第三页跨越心理障碍取得信任的方式方法——亲情拉近、感情培养、课程讲授、示范效应……
接下来是“发展下线的原则和方法”——这里用的是“发展下线”，而不是胡毛他们挂在嘴边的“邀约”。其中发展下线的原则是：“先亲后疏，由近及远，先强后弱，由横及纵”。
先拿下自己的直系亲属，再发展远亲朋友，因为直系亲属更容易相信你说的话。
先从身边的人、距离近的人下手，然后再把目标扩展到以前的朋友，因为身边的人操作起来更方便。
先找那些经济实力强的，再找经济实力弱的，因为经济实力强的，出几千元不当回事。
先横向发展，把自己的亲戚朋友搞定，然后再让他们发展他们的亲戚朋友。这样，传销队伍就会呈几何级数增大。
太可怕了！骆千帆越看越觉得心惊：这篇内部教材真是编写得煞费苦心！资料上的内容，不知道大学里的营销课程是否能达到如此实用的程度。
骆千帆正聚精会神看着，有人咣咣砸厕所的们：“谁在里边，出来，我
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